逐夢(mèng)“云端”,尋找“留量”密碼
2023-11-17 21:52:56? ?來源:福建日?qǐng)?bào) 責(zé)任編輯:劉微 我來說兩句 |
臺(tái)青創(chuàng)業(yè)分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng) “從網(wǎng)紅達(dá)人到跨境電商,其實(shí),只需要一部手機(jī),就是設(shè)法將你的客戶‘流量’變成‘留量’。這一點(diǎn),大陸青年已經(jīng)有了許多成功的經(jīng)驗(yàn),值得我們好好學(xué)習(xí)借鑒。”近日,一場(chǎng)臺(tái)青創(chuàng)業(yè)分享會(huì)在福州市晉安區(qū)岳峰鎮(zhèn)桂溪社區(qū)舉行,臺(tái)青許真真上臺(tái)分享了自己從“拼多多網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)商”到“電商導(dǎo)師”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 臺(tái)下,一群在福州從事自媒體、短視頻、直播等線上業(yè)務(wù)的臺(tái)青認(rèn)真傾聽,他們不約而同地瞄準(zhǔn)大陸數(shù)字經(jīng)濟(jì)機(jī)遇,期待開啟事業(yè)新藍(lán)圖。 從“網(wǎng)絡(luò)小白”到電商達(dá)人 回憶幾年前第一次接觸大陸互聯(lián)網(wǎng),許真真記憶猶新。那時(shí),許真真因?yàn)橐咔樵蚧敬谂_(tái)北家中,從事美妝行業(yè)的好友便邀請(qǐng)她參與“拼多多”網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng),將臺(tái)灣美妝銷往大陸。這是她第一次感受到大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大商機(jī)。 “受疫情影響,臺(tái)灣許多行業(yè)受到?jīng)_擊,而大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)卻逆勢(shì)增長(zhǎng),這份工作陪伴我度過了一段灰暗的時(shí)光。”借助“拼多多”平臺(tái),許真真詳細(xì)了解了選品、銷售、物流、售后服務(wù)等一整套網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)流程,這讓她萌發(fā)了直接來大陸發(fā)展的念頭。 作為臺(tái)胞臺(tái)企登陸第一家園的福建,成為許真真的不二之選。2021年,許真真跨海來到福州。她很快發(fā)現(xiàn)這里有許多志同道合的臺(tái)灣伙伴,經(jīng)營(yíng)直播基地的臺(tái)青吳升樺就是其中的一位。 吳升樺的祖籍地就是福州。2018年,抓住大陸電商發(fā)展浪潮,他來到福州臺(tái)江區(qū)中亭數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地,從事短視頻制作、直播帶貨等工作。經(jīng)過近五年的發(fā)展,他所運(yùn)營(yíng)的公司已擁有20多個(gè)直播間。通過朋友介紹,這里成為許真真來榕的第一站。 “大陸市場(chǎng)廣闊,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是拉近了市場(chǎng)前端與終端的距離,只要你有好產(chǎn)品、好創(chuàng)意,就可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的天地?!眳巧龢骞膭?lì)許真真從幕后走向臺(tái)前,學(xué)習(xí)如何在鏡頭前直播帶貨,如何拍攝、剪輯短視頻,如何打造個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)等等。 離開了家里的“舒適圈”,許真真過得忙碌而充實(shí),從“網(wǎng)絡(luò)小白”變身電商達(dá)人。去年8月,她嘗試在抖音上注冊(cè)了個(gè)人號(hào),并加入“本地生活團(tuán)購(gòu)達(dá)人”活動(dòng),以“探店達(dá)人”的身份,拍攝、剪輯、發(fā)布探店視頻,短短七天便吸粉千人,賣出了不少團(tuán)購(gòu)券;與此同時(shí),臺(tái)北的親朋好友通過她的視頻,也對(duì)大陸高性價(jià)比的商品很感興趣,紛紛請(qǐng)她幫忙代購(gòu)。 粉絲的熱情,讓許真真看到了新的商機(jī)?!斑^去是臺(tái)灣朋友為大陸消費(fèi)者代購(gòu)臺(tái)灣產(chǎn)品,如今,越來越多臺(tái)灣朋友反過來求購(gòu)大陸產(chǎn)品,不妨以此為突破口,樹立個(gè)人品牌?!痹S真真說干就干,去年,她在平潭注冊(cè)了一家跨境電商企業(yè),借助大陸首個(gè)服務(wù)臺(tái)胞的數(shù)字化平臺(tái)——福建“臺(tái)陸通”App新開辟的兩岸快遞專線,開啟了大陸好物的跨境銷售。 變“流量”為“留量” “雖然來福州時(shí)間不長(zhǎng),但我感受到了這里對(duì)臺(tái)青的支持與關(guān)愛?!苯衲瓿酰S真真入住位于桂溪社區(qū)的臺(tái)胞公寓,在這里,她認(rèn)識(shí)了更多志同道合的臺(tái)青。 臺(tái)青張傳貞剛剛“登陸”不久,從事臺(tái)灣水果的跨境銷售,她時(shí)常登門向許真真請(qǐng)教如何開展線上銷售。 “可以先從一種臺(tái)灣水果入手,打造你的個(gè)人IP,再逐步將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁浚纬勺约悍€(wěn)定的客戶群。”在許真真的指導(dǎo)下,張傳貞開始嘗試經(jīng)營(yíng)自己的社交平臺(tái),將線下業(yè)務(wù)向線上拓展。 緊接著,身邊從事茶葉銷售、裝潢設(shè)計(jì)、臺(tái)式小吃等行業(yè)的臺(tái)青朋友也在許真真的建議下,圍繞茶葉、家具、美食等主題,開始拍攝個(gè)性鮮明的短視頻,打造屬于自己的個(gè)人IP,共同探尋“留量”密碼。 身邊這些朋友的事例讓許真真萌生了一個(gè)大膽的想法——轉(zhuǎn)型做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,幫助更多有需求的臺(tái)青逐夢(mèng)“云端”。今年以來,她一邊經(jīng)營(yíng)自己的跨境業(yè)務(wù),一邊報(bào)名進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),準(zhǔn)備下半年報(bào)考電子商務(wù)師執(zhí)照。 為了鍛煉自己,她還與福州桂溪社區(qū)以及兩岸社區(qū)交流中心合作,舉辦了多場(chǎng)公益講座,分享自己的“云端”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,并為有志于此的臺(tái)青提供幫助。 “經(jīng)過摸索,我的事業(yè)方向越來越清晰,這都得益于大陸廣闊的發(fā)展舞臺(tái),在這里一切皆有可能!”許真真說,自己所住的臺(tái)胞公寓不僅租金便宜、交通便利、環(huán)境優(yōu)美,而且桂溪社區(qū)還經(jīng)常邀請(qǐng)臺(tái)青一起參加活動(dòng),幫助他們盡快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活。此外,這里還設(shè)立了兩岸社區(qū)交流中心,每個(gè)月都舉辦“臺(tái)胞服務(wù)日”活動(dòng),幫助臺(tái)青解決衣食住行等方面的問題?!坝辛诉@么貼心周到的服務(wù),大家沒了后顧之憂,能夠全身心地投入到事業(yè)中。” 天道酬勤。暑假臨近,又有一批臺(tái)灣學(xué)子將來福州實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),他們通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注到了許真真,并聯(lián)系上她,希望前來拜訪,請(qǐng)她介紹在大陸“云端”創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與方法。 “近幾年島內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷,臺(tái)青的就業(yè)壓力越來越大,到土親人親、生機(jī)勃勃的大陸發(fā)展,無(wú)疑是更好的選擇?!痹谠S真真看來,無(wú)論是線上創(chuàng)業(yè)還是線下創(chuàng)業(yè),都需要化客戶“流量”為“留量”,而轉(zhuǎn)換的秘訣就在于深耕與堅(jiān)持。 |
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