12月27日下午，福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理張勛華做客“福建樂購 姐妹鄉(xiāng)伴”福建省巾幗電商直播活動漳州平和直播間，代言漳州水果，推介巾幗好貨優(yōu)品。 東南網(wǎng)記者顏財斌 攝

東南網(wǎng)12月28日報道（本網(wǎng)記者 顏財斌 鄭曉丹）“這款芭樂是我們公司特別推薦產(chǎn)品，奶油芭樂香氣撲鼻，滿口驚喜；紅心芭樂更是顏值派，好吃又好看?！?2月27日下午，福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理張勛華做客“福建樂購 姐妹鄉(xiāng)伴”福建省巾幗電商直播活動漳州平和直播間，代言漳州水果，推介巾幗好貨優(yōu)品。

位于漳州市平和縣的福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理服務(wù)有限公司是一家集采購、儲運、標準分級、營銷拓展為一體的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。創(chuàng)業(yè)8年來，公司創(chuàng)始人張勛華由最初的靠朋友圈售賣當季水果，發(fā)展到擁有專業(yè)的攝影設(shè)備、直播場地和三個倉儲基地，和多家全國零售商、代理商建立了長期穩(wěn)定合作關(guān)系的公司規(guī)模。

工人們正在轉(zhuǎn)載訂單水果，發(fā)往全國各地。東南網(wǎng)記者顏財斌 攝

心農(nóng)園：建立一條從地里到手里的供應(yīng)鏈

百香果、葡萄、柚子、芭樂、楊桃……在福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理服務(wù)有限公司的水果包裝車間，映入眼簾的是熱火朝天的水果包裝現(xiàn)場。工人們把剛采摘回來的新鮮水果做簡單清理后，直接分包裝箱，并通過停在門口的物流車送往全國各地。

對農(nóng)產(chǎn)品來說，供應(yīng)鏈是一個較為復(fù)雜的概念。即從產(chǎn)地原材料開始，經(jīng)過制造環(huán)節(jié)，制成最終產(chǎn)品，再通過銷售環(huán)節(jié)，最終抵達終端消費者的手中，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)的串聯(lián)，由農(nóng)產(chǎn)品信息流、物流、資金流串聯(lián)，這整一個功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)就是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。

隨著國家提出“支持電商、快遞進農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費”，張勛華的公司逐漸完善了上下游產(chǎn)業(yè)對接，形成了一條較為完整的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。

27日下午6時許，此時距離依托在福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理服務(wù)公司直播基地的“福建省巾幗電商直播活動”剛剛結(jié)束不到1小時。記者便在該公司的水果分類車間看到，剛剛直播間的訂單水果正一筐筐地紛紛從果園運抵公司，工人們正在對剛剛收到的水果按訂單分類包裝?！拔覀兯械挠唵嗡际菑墓麍@現(xiàn)摘，當天發(fā)貨，以最快的速度送到消費者手中，力求讓大家品嘗到新鮮的水果。”張勛華表示，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)營，目前其種植基地已經(jīng)成為“四季果園”，并形成了“種植——采摘——包裝——發(fā)貨”全鏈條操作?！拔覀冞@里分布種植了各類水果，此前并沒有引起大家的注意。隨著這些年的規(guī)劃整合，一個擁有春夏秋冬各類應(yīng)季水果種植基地已初具規(guī)模，成為了十里八鄉(xiāng)羨慕的‘四季果園’，也滿足了廣大網(wǎng)友對于應(yīng)季水果的需求”。

用“心”鎖住客戶的“心”。因為品質(zhì)和服務(wù)，張勛華的產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴大。目前，公司日發(fā)貨量可達1萬單，年銷售額達2000萬元。

張勛華的公司常年為100多名寶媽提供長期靈活的就業(yè)機會，也為女性創(chuàng)業(yè)者和女性電商服務(wù)者提供交流合作創(chuàng)業(yè)平臺。 東南網(wǎng)記者 顏財斌 攝  

采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)公司車間選果和包裝流水線都是女職工。張勛華告訴記者，公司堅持在助力鄉(xiāng)村振興、增加農(nóng)村婦女收入方面出實招、下功夫，使附近的農(nóng)村婦女，尤其是留守婦女實現(xiàn)既可以上班賺錢補貼家用，又可以照顧一家老小生活。

據(jù)了解，近年來漳州市婦聯(lián)、平和縣婦聯(lián)不斷拓寬婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展渠道，積極開展婦女促進就業(yè)工作，通過成立“巾幗學(xué)院”、開展“就業(yè)夜市”、提供資金支持、做好培訓(xùn)幫扶等舉措，持續(xù)推進女性就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進計劃，為“頂梁柱母親”、女大學(xué)生、社區(qū)待就業(yè)婦女等群體搭建公共服務(wù)平臺，切實幫助困難婦女實現(xiàn)靈活就業(yè)，創(chuàng)業(yè)增收致富。漳州市婦聯(lián)發(fā)聯(lián)部部長李淑香介紹，本次開展直播活動的巾幗電商基地是當?shù)貫榕詣?chuàng)業(yè)者提供良好就業(yè)平臺的專業(yè)直播基地，常態(tài)化為創(chuàng)業(yè)女性提供電商技能支持和援助，為帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動鄉(xiāng)村振興作出貢獻。

“其實，我認為這是一種‘雙贏’。”在張勛華看來，公司通過村民靈活就業(yè)解決了基礎(chǔ)工作的用工需求；而對于“寶媽”們來說，家門口就業(yè)讓他們既能照顧家庭，又能增加收入?！拔覀児境Ｄ隇?00多名寶媽提供長期靈活的就業(yè)機會，也為女性創(chuàng)業(yè)者和女性電商服務(wù)者提供交流合作創(chuàng)業(yè)平臺。”張勛華說。

張勛華的公司常年為100多名寶媽提供長期靈活的就業(yè)機會，也為女性創(chuàng)業(yè)者和女性電商服務(wù)者提供交流合作創(chuàng)業(yè)平臺。 東南網(wǎng)記者 顏財斌 攝

“寶媽”創(chuàng)業(yè)：從“0元”創(chuàng)業(yè)開始 電商成為突破口

“6年前，22歲的我還在縣里當幼兒園老師，也是一位寶媽。那時剛生了老大，上班還得抽出時間來，跑回家給孩子喂奶。我老公是典型的農(nóng)村小青年，守著家里的一畝三分地，收收柚子，生活也算平淡喜樂。”張勛華說，后來有了“二寶”，我們的時間和生活也發(fā)生了變化，于是在家人的支持下作出了重大決定：辭職，創(chuàng)業(yè)！

漳州平和被譽為“柚子之鄉(xiāng)”，家家戶戶幾乎都種蜜柚，“0元”創(chuàng)業(yè)的張勛華因地制宜，結(jié)合家鄉(xiāng)特色賣起了柚子。產(chǎn)量有了，品質(zhì)有了，如何拓展銷售渠道又成為了擺在張勛華面前的一個思考題。

和大部分家庭電商一樣，起初張勛華也是通過“朋友圈”吆喝。盡管銷售量不高，但每一單還是特別耐心細致地跟買家溝通，哪怕有些客戶需要“個性化訂制”，她也不厭其煩地踐行著“客戶至上”的宗旨，做到出口即口碑。

“做企業(yè)，每一箱都是我們的品牌。”說起口碑，張勛華給記者講述了一個讓她印象深刻的實例。她說：前幾年有個客戶第一筆交易就跟我要了9000單百香果。這本是個大好事。沒想到，剛接了單，就趕上下雨天。一下雨，百香果的價格就漲起來了，當時1天1單要虧6塊錢，3天雨，虧了十幾萬。有人勸我，拿中果充當大果，這樣交貨就不會虧錢了。我一口拒絕“做生意，還是誠信最重要，干這樣的事，就算這單不虧，以后也遲早要吃虧”。后來，客戶從別人那里知道了這件事，一周后，就又向我追加了3萬單。虧的錢，立馬賺回來了。

創(chuàng)業(yè)初期，張勛華經(jīng)常一邊帶著孩子，一邊通過電商平臺對接水果訂制業(yè)務(wù)。 福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理服務(wù)公司 供圖

功夫不負用心人，貨優(yōu)、價廉、服務(wù)好給張勛華帶來了大量的回購客戶。一傳十，十傳百的口碑效應(yīng)，也讓她的水果賣到了全國各地?！岸毘錾那耙豢?，還在給家人交待柚子銷售的事?！睆垊兹A笑著說。隨著生意越來越紅火，親戚朋友也加入到了她的團隊中。

2019年，張勛華開通了抖音賬號“@心農(nóng)園”，意為“用心做農(nóng)產(chǎn)品、做果園”。至此，張勛華的產(chǎn)品正式乘著電商直播的東風(fēng)，走上了銷售的快車道。“曾經(jīng)一個月就賣出6萬單，甚至做到了柚子電商的第一名?！?/p>

隨著政策的指引和新技術(shù)手段的融入，電商在支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收的道路上，正發(fā)揮著越來越大的作用。如今，張勛華已經(jīng)在縣里開了一家8000平方米的電商供應(yīng)商公司，擁有120多位員工。原先村子里靠打零工奔波的村民，也在她的公司中穩(wěn)定下來，實現(xiàn)了家門口就業(yè)。對于未來，張勛華表示：“不忘初心、保持本真，致力打造健康、高質(zhì)、高效、可持續(xù)發(fā)展和更加多元化的企業(yè)發(fā)展體系，立志讓當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走向全國各地，帶領(lǐng)同頻的小伙伴們遇見更好的自己?！?/p>