從軍營(yíng)到鄉(xiāng)村,六兄弟攜手種植“致富花”
2024-06-03 16:58:52? ?來(lái)源:漳州市退役軍人事務(wù)局 責(zé)任編輯:郭曉楷 我來(lái)說(shuō)兩句 |
臨近端午節(jié),龍海區(qū)程溪鎮(zhèn)頂葉村富程家庭農(nóng)場(chǎng)里依舊忙碌,數(shù)十名工人在緊張地揀選、打包虎皮蘭、多肉、三角梅等花卉盆栽。包裝齊整的貨物逐一被搬上快遞運(yùn)輸車,準(zhǔn)備發(fā)往韓國(guó)、日本、西班牙等世界各地。 “這樣的繁忙已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)多月。尤其是五一期間, 訂單量劇增, 日訂單量平均在7000單?!比~志強(qiáng)介紹,這主要得益于他們六兄弟采用“線上+線下”銷售的辦法,日銷售量倍增。而在前幾年,葉志強(qiáng)的花卉還處在自產(chǎn)自銷、小商小販?zhǔn)召?gòu)販運(yùn)的低層次階段,走不出大山,更別提賣個(gè)好價(jià)錢。 葉志強(qiáng),漳州市龍海區(qū)程溪鎮(zhèn)頂葉村人,1993年入伍,1996年退役,服役期間榮獲嘉獎(jiǎng)2次,優(yōu)秀士兵1次。退役后,憑著軍人的堅(jiān)韌,葉志強(qiáng)從多次失敗中站穩(wěn)腳跟,最后從一個(gè)“門外漢”變成“花卉通”,用十年的時(shí)間成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾泥l(xiāng)村振興帶頭人、退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)典范。 在葉志強(qiáng)的引領(lǐng)下,他的6個(gè)堂(表)兄弟(葉俊賓、吳志超、葉銘煌、葉宏峰、葉輝鴻)先后參軍入伍,退伍后和他一起合作發(fā)展致富,帶領(lǐng)村民鄉(xiāng)村振興,在當(dāng)?shù)爻蔀榇迕癫栌囡埡蟮囊欢蝿?lì)志故事。 五年摸索,找到一朵“致富花” 葉志強(qiáng)的家鄉(xiāng)與一年四季花香不斷的“百花村”相鄰,村內(nèi)層密疊峰,空氣清新,素有“天然大空調(diào)”之美譽(yù), 孕育出水仙花,虎皮蘭、三角梅等眾多特色“寶貝”。 做過(guò)服裝生意、當(dāng)過(guò)司機(jī)、當(dāng)過(guò)保安的葉志強(qiáng),從1997年到2002年,一直在摸索前行的方向,唯獨(dú)忽略了自己的家鄉(xiāng)。 2002年,在外闖蕩多年后,葉志強(qiáng)回到家鄉(xiāng),看到“百花村”的小康生活,而頂葉村1000多名村民中,只剩下一些中老年人零星做著一些花卉生意勉強(qiáng)度日。葉志強(qiáng)想嘗試做花卉種植,但缺少年輕勞動(dòng)力、土地效益不高、銷售渠道不通,擺在面前的一個(gè)個(gè)問(wèn)題是他創(chuàng)業(yè)繞不過(guò)的擋路石。 “越是困難越要上,這是部隊(duì)的傳統(tǒng)?!北е囋嚳吹男膽B(tài),葉志強(qiáng)多次到百花村調(diào)研,從如何育種到市場(chǎng)銷售,邊做邊學(xué),漸漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)過(guò)幾年的創(chuàng)業(yè)打拼,花卉種植經(jīng)營(yíng)逐漸達(dá)到3-4萬(wàn)的年利潤(rùn)。 然而好景不長(zhǎng)。由于管理經(jīng)驗(yàn)不足,一心想做大做強(qiáng),快速擴(kuò)大種植規(guī)模,卻沒有相應(yīng)匹配的銷售渠道消化,種下的各種花卉成了“燙手山芋”滯銷在棚中,一度出現(xiàn)虧本經(jīng)營(yíng)的狀況,甚至到了考慮賣房抵押債務(wù)的地步。為了化解危機(jī),找到新的突破口,葉志強(qiáng)先后到廣東、山東、海南等地考察學(xué)習(xí),摸索新的銷售方式。經(jīng)過(guò)多次學(xué)習(xí)和試驗(yàn),葉志強(qiáng)熟練掌握了花卉種植的技術(shù),并成功培育出了深受市場(chǎng)歡迎的虎皮蘭、三角梅等新品種,扭轉(zhuǎn)了滯銷虧空的局面。葉志強(qiáng)說(shuō)自己雖然身處花卉之鄉(xiāng),原本也是一名“門外漢”,是部隊(duì)的經(jīng)歷給了他迎難而上的勇氣。 “創(chuàng)業(yè)有規(guī)模了,我就想著怎樣把村里的年輕勞動(dòng)力吸引回來(lái)?!比~志強(qiáng)不僅想著個(gè)人的發(fā)展,也想帶領(lǐng)村民共同致富。但要讓村民信任他,愿意跟著干,必須自己先做出成績(jī)來(lái)。于是,他將種植基地打理得井井有條,產(chǎn)值逐年攀升。為了解除村民們的后顧之憂,葉志強(qiáng)還承諾收購(gòu)他們的產(chǎn)品,幫助他們拓寬渠道打開銷路。村民們看在眼里聽在心里,紛紛表示愿意跟著他一起種植花卉。 在帶領(lǐng)村民致富的過(guò)程中,葉志強(qiáng)也遇到了不少困難。一次出差外地與一家大型花卉市場(chǎng)洽談,由于雙方對(duì)價(jià)格存在分歧,談判一度陷入僵局。葉志強(qiáng)并沒有放棄,而是反復(fù)與對(duì)方溝通,充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和對(duì)未來(lái)合作的誠(chéng)意,最終打動(dòng)對(duì)方,成功簽訂了合作協(xié)議,村民的產(chǎn)品也就有了穩(wěn)定的銷路。 看到商機(jī),六兄弟并肩作戰(zhàn) 葉志強(qiáng)有4個(gè)姐姐、8個(gè)叔叔,作為率先入伍的葉志強(qiáng),常常用自身經(jīng)歷告訴堂(表)弟們,他說(shuō)得最多的就是:“部隊(duì)最能鍛煉人,想創(chuàng)業(yè)就先到部隊(duì)接受教育,才能有面對(duì)困難的毅力和勇氣。” 當(dāng)花卉種植走上正軌,葉志強(qiáng)想著動(dòng)員村里年輕勞動(dòng)力回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),最先支持他的就是堂弟葉俊賓,“我哥雖然只當(dāng)了3年兵,但他堅(jiān)韌不拔、敢于挑戰(zhàn)的作風(fēng)完全體現(xiàn)了軍人的品質(zhì),跟著他干準(zhǔn)沒錯(cuò)?!?017年退役的葉俊賓有著16年的軍齡,但他沒有選擇安排工作,而是選擇了自主就業(yè),第一個(gè)加入堂兄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 “這段時(shí)間每天凌晨3點(diǎn)起床,送貨到華安縣超市,返回程溪后又到大棚逐一查看花卉長(zhǎng)勢(shì),根據(jù)情況打開自動(dòng)化開關(guān),一個(gè)人可以管理近20畝的種植大棚?!比~志強(qiáng)說(shuō),正是因?yàn)楫?dāng)過(guò)兵,才有吃苦的精神。如今,葉俊賓成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“二把手”,肩負(fù)著多項(xiàng)工作任務(wù)。 前些年,在葉志強(qiáng)的帶領(lǐng)下,頂葉村經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇,村民的腰包也慢慢鼓了起來(lái),但種植業(yè)起早摸黑十分辛苦,葉志強(qiáng)兄弟也是累到直不起腰來(lái)。當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)在北京讀大學(xué)的表弟黃漢賓假期回鄉(xiāng),聽了表哥的介紹,兄弟倆一起花了一周時(shí)間在周邊花卉考察市場(chǎng),了解行情。 “你們最大的問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)方式太落后了,傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)需求?!秉S漢賓一語(yǔ)道破天機(jī),告訴葉志強(qiáng),要想打開銷路、事半功倍,利用電商做直銷是最好的方式。 “可是,我不會(huì)啊!”葉志強(qiáng)顯得有些著急。 “不會(huì)可以學(xué),讓年輕的先來(lái)?!?/p> 堂弟葉輝鴻、葉宏峰在部隊(duì)期間就學(xué)了不少與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的技能,退伍后看到堂哥帶領(lǐng)村民致富,自己也覺得可以加入致富團(tuán)隊(duì)。當(dāng)?shù)弥砀缫_通花卉直播,葉輝鴻、葉宏峰第一時(shí)間加入直播團(tuán)隊(duì),當(dāng)起了直播員。 在黃漢賓的指導(dǎo)下,葉輝鴻負(fù)責(zé)在室外開設(shè)直播間、葉宏峰利用室內(nèi)開設(shè)直播間,每天早晨、晚上直播4-6小時(shí),兄弟倆一內(nèi)一外,成功幫助堂哥打通銷售渠道。而葉志強(qiáng)則和吳志超、葉銘煌兄弟一起負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品,形成小有名氣的花卉銷售團(tuán)隊(duì)。一盆虎皮蘭從3元賣到9元、一件貨從20元賣到100元,一天銷售量從千余單到7000余單,把頂葉村的花卉產(chǎn)品不斷推向迪拜、西班牙、日本、韓國(guó)等海外市場(chǎng),也吸引了眾多商客前來(lái)學(xué)習(xí)。 葉志強(qiáng)團(tuán)隊(duì)還根據(jù)國(guó)外客戶需求,主打精、細(xì)、品,為他們量身定制花卉“身高、長(zhǎng)勢(shì)”。 葉志強(qiáng)的努力得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。2019年8月,他的種植基地被評(píng)為市級(jí)示范場(chǎng);2021年12月,榮獲省級(jí)示范場(chǎng)殊榮。2022年,他還入選了福建省鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育“頭雁”項(xiàng)目,成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的領(lǐng)軍人物。 以身作則,既當(dāng)連長(zhǎng)又當(dāng)兵 “祝賀哥獲得‘優(yōu)秀民兵’榮譽(yù),這是我們六兄弟的驕傲!”5月10日,葉志強(qiáng)被龍海區(qū)程溪鎮(zhèn)評(píng)為年度“優(yōu)秀民兵”。從2012年擔(dān)任民兵連連長(zhǎng)以來(lái),葉志強(qiáng)就著手挑選合適的退役軍人,五兄弟積極響應(yīng),第一時(shí)間加入應(yīng)急排。經(jīng)過(guò)幾番訓(xùn)練磨合,應(yīng)急排有任務(wù)時(shí)十分鐘就能集結(jié)到位,平時(shí)種花卉、戰(zhàn)時(shí)能打仗,頂葉村應(yīng)急排在當(dāng)?shù)匚溲b部組織的活動(dòng)中多次榮獲佳績(jī)。 “從入伍動(dòng)員到退伍就業(yè),我要讓他們無(wú)后顧之憂?!比~志強(qiáng)說(shuō),只要是本村退役軍人回到家鄉(xiāng)發(fā)展,只要肯干就業(yè)沒有問(wèn)題。前年退伍的同村小葉返鄉(xiāng)后找到葉志強(qiáng),說(shuō)也想加入花卉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè),在葉志強(qiáng)兄弟的指導(dǎo)下,小葉從電商開始做起,如今也慢慢有了起色?!拔沂沁@個(gè)村的民兵連長(zhǎng),我要讓大家有事做、有錢賺,使村里活起來(lái)、富起來(lái)?!?/p> 在三年園藝技術(shù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)后,葉志強(qiáng)對(duì)園藝技術(shù)的相關(guān)內(nèi)容有了更深入和全面的認(rèn)識(shí),毫無(wú)保留地傳授給其他兄弟,并轉(zhuǎn)化到自己的農(nóng)事實(shí)踐中?,F(xiàn)在葉志強(qiáng)和吳志超、葉銘煌負(fù)責(zé)研究引進(jìn)新品種,光虎皮蘭就有100多種,目前已經(jīng)有多個(gè)新產(chǎn)品獲得商家的認(rèn)可,種植面積也從20畝到60畝到80畝,占全村花卉近一半份額。 作為一名民兵連長(zhǎng),葉志強(qiáng)帶頭全力做好治安工作,保障村集體及個(gè)人財(cái)產(chǎn)的安全,把村居百姓矛盾糾紛化解在萌芽之中。在和村民打交道的過(guò)程中,葉志強(qiáng)發(fā)揮退役軍人優(yōu)勢(shì),有效促進(jìn)了鄰里的和睦團(tuán)結(jié)。如今,在頂葉村,夜間鎖門的少了、外出散步的多了,村民們經(jīng)常不打招呼到鄰居家一坐就是一上午。 “一件待發(fā)”是我們下一步重點(diǎn)要研究的銷售渠道,通過(guò)多個(gè)平臺(tái)、多人直播、公司打包等形式,讓六兄弟既分開干又合作贏。葉志強(qiáng)說(shuō),未來(lái),將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,不斷創(chuàng)新,努力為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)退役軍人的力量。 |
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