“要實(shí)現(xiàn)漁村的可持續(xù)發(fā)展，必須充分利用海的優(yōu)勢(shì)，向海圖強(qiáng)，向海發(fā)展。”最近，東山縣澳角村退役軍人林湖斌可忙壞了，慕名而來的游客聽說他的故事后，借旅游時(shí)機(jī)紛紛要求他講講創(chuàng)業(yè)故事，分享現(xiàn)場(chǎng)聆聽習(xí)近平總書記在東山考察時(shí)的幸福時(shí)刻。

“剛從省直機(jī)關(guān)工委宣講回來不久，游客們住進(jìn)來后我就順便和大家聊聊，希望能激勵(lì)更多的創(chuàng)業(yè)人員。”林湖斌說，現(xiàn)在周末游客越來越多，這幾天他剛從海上回來就回到民宿，那里不時(shí)有游客等著他講故事。

林湖斌出生于1985年，2003年12月參軍入伍，雖然只當(dāng)了兩年兵，卻連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀士兵，真可謂是優(yōu)秀。這段軍旅生涯不僅鍛煉了他的體魄和意志，更賦予了他強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。2005年12月退役后，林湖斌回到了家鄉(xiāng)澳角村。

下“?！痹囁a(chǎn)加工新上路

滿載而歸的漁船、游人如織的漁村、香味撲鼻的海鮮……如今的澳角小漁村比往年同期要熱鬧許多。從昔日落后的小漁村，到遠(yuǎn)近聞名的“全國最美漁村”，澳角村的鄉(xiāng)親們一路追波逐浪、向海而行。

林湖斌當(dāng)過偵察兵，對(duì)事態(tài)發(fā)展具有敏銳的洞察力。2012年開始林湖斌任村委，起初，他看到家鄉(xiāng)豐富的水產(chǎn)品資源，但由于父輩一直沿用的加工方式粗放，不同程度存在貨值不高的短板，村民們的收入也有限。就連青壯年也紛紛“逃離”家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)赴城市生活。林湖斌是土生土長的澳角人，對(duì)澳角有著不一樣的情感。他相信，以偵察兵的眼睛肯定能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

2015年，林湖斌決定下“?！痹囁?。他瞄準(zhǔn)商場(chǎng)對(duì)海鮮的需求趨勢(shì)，改變傳統(tǒng)海上捕魚儲(chǔ)藏方式，把漁船上“散冰”冷凍方式改變?yōu)椤氨瘛彼賰觯囼?yàn)從每條船配置1個(gè)冰柜，共8條船。使海貨在上船的第一時(shí)間迅速鎖鮮，可進(jìn)入高端市場(chǎng)的漁獲比例大大提升，讓魚品售價(jià)在冷藏方式改進(jìn)后增加到10倍，每條漁船可增收1萬元。

看到林湖斌帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有收益，其他漁民也加入到急速鎖鮮行列。只要采用此法，漁民幾乎有增收。林湖斌很開心自己的改進(jìn)使?jié)O民增加了收入。后來，林湖斌不斷開拓銷售思路，通過精心包裝和品牌打造，提升了水產(chǎn)品的附加值，大幅增加了收入，不少村民們紛紛效仿，成為村民們?cè)鍪罩赂坏闹匾緩?，漸漸使澳角漁村的海貨名片得到廣泛的關(guān)注。林湖斌創(chuàng)新經(jīng)營方式也得到大家的認(rèn)可。

多樣經(jīng)營，帶動(dòng)村民創(chuàng)新業(yè)

澳角村依山傍海，擁有得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光和豐富的海洋資源。林湖斌深知要實(shí)現(xiàn)漁村的全面振興，不能僅僅依靠單一的水產(chǎn)品銷售。于是，他開始探索多樣化經(jīng)營的路子。

傳統(tǒng)的海貨銷售模式穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，林湖斌看到了直播賽道的潛力。為此，他和愛人還專門找到舟山優(yōu)秀直播團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)抖音直播，從上架，推廣到屏幕前親力親為，為后來組建一支優(yōu)秀直播團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2021年開始林湖斌組建電商直播團(tuán)隊(duì)，通過賣蝦干當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到900多萬；疫情期間，林湖斌的直播團(tuán)隊(duì)不僅沒受影響，銷售額度還大大提升。14個(gè)主播，5個(gè)打包，1500㎡的加工廠帶動(dòng)了20多人就業(yè)，為鄰里村民提供產(chǎn)業(yè)的升級(jí)樣本。

2017年，林湖斌又成立了東山四嶼商貿(mào)有限公司，融合了水產(chǎn)品加工、住宿、餐飲、電商直播、海上觀光旅游等業(yè)務(wù)，為漁村的發(fā)展注入了新的活力。

慕名而來，不斷涌入的游客在這里可以盡情享受依山傍海的美景，體驗(yàn)漁家生活的樂趣。2024年，林湖斌大膽投資建設(shè)了風(fēng)格獨(dú)特的民宿和配套餐飲設(shè)施，一體化服務(wù)不僅為游客提供了舒適的住宿體驗(yàn)和可口的海鮮美食，也成為了展示漁村文化和風(fēng)情的重要窗口。在海上，從創(chuàng)辦“漁歌子一條龍”旅游體驗(yàn)館到出租快艇供游客垂釣、體驗(yàn)“燈照小管”捕魚方式，林湖斌在每個(gè)夏天可以為全村接納2000多人的游客，這樣一來，通過客源分流方式，其他經(jīng)營主體的村民也被帶動(dòng)起來。

退役軍人王先生家沒有漁船，家庭經(jīng)濟(jì)也比較一般，平時(shí)靠打零散工度日，收入不穩(wěn)定。林湖斌獲悉后，主動(dòng)找到他，希望他能加入到漁村振興行列中。功夫不負(fù)有心人，如今王先生在海產(chǎn)加工廠擔(dān)任管理員，每個(gè)月保底工資就有5000元。漁民們?cè)诜窒硖厣糜螏淼募t利的同時(shí)，也對(duì)湖林斌獨(dú)特的洞察力欽佩。

文旅賦能，漁村振興譜新篇

“我們村自然風(fēng)光秀麗，海面上有龍、虎、獅、象四座小島嶼，惟妙惟肖，組成奇妙的‘海上動(dòng)物園’，是不可多得的旅游資源?！绷趾笳f。

做好“?！钡奈恼拢速u海鮮，還能賣海景。

隨著事業(yè)的不斷發(fā)展，林湖斌又將目光投向了更廣闊的領(lǐng)域，開始探索升級(jí)產(chǎn)業(yè)，向文旅產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。組建海上觀光旅游項(xiàng)目，讓游客們乘坐游船出海，欣賞美麗的海景，體驗(yàn)個(gè)人垂釣和團(tuán)隊(duì)捕魚的樂趣，組合經(jīng)營的方式促進(jìn)了客源分流，漁民出海項(xiàng)目每天10多條船往返運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了休漁而不休工。

推動(dòng)漁村文化傳承和發(fā)展，通過舉辦海洋民俗文化活動(dòng)，開放海洋餐吧、推廣海鮮美食等方式，吸引了大量游客前來參與。通過文旅產(chǎn)業(yè)的賦能，澳角村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)得到了新的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)融合。漁村的經(jīng)濟(jì)活力不斷增強(qiáng)，村民們的生活水平也得到了顯著提高。

林湖斌的努力和付出得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，成了當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)，為鄰里漁民提供產(chǎn)業(yè)的升級(jí)樣本。疫情期間，林湖斌還向武漢援助2000多斤各類水產(chǎn)，價(jià)值9萬多元。

對(duì)于澳角村的前景，林湖斌信心滿滿：未來將投資山海融合的文旅項(xiàng)目，讓更多的漁民富起來，讓鄰里漁民跟上來。這幾年漁村發(fā)展變化很快，不少大學(xué)生看到他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)業(yè)，希望像林湖斌一樣，也能去部隊(duì)先學(xué)習(xí)再回來創(chuàng)業(yè)。