在浙江，中小企業(yè)占到縣域企業(yè)總數(shù)的99%，資產(chǎn)總額、產(chǎn)值、銷售均在70%以上，吸納的城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)超過90%。針對浙江縣域中小企業(yè)發(fā)達(dá)這一特點(diǎn)，農(nóng)行浙江分行于2009年底在全省范圍內(nèi)設(shè)立小企業(yè)金融服務(wù)組織機(jī)構(gòu)，提高金融服務(wù)專業(yè)化水平。

浙江欣杰紙業(yè)有限公司總經(jīng)理杜欣宏對資金難題感觸頗深，“客戶現(xiàn)在基本都以承兌匯票結(jié)算，流動資金明顯緊缺，雖然訂單不斷但我們根本不敢擴(kuò)大生產(chǎn)?！毙澜芗垬I(yè)公司在最艱難的時候向農(nóng)行提出申請，要求增加授信500萬元，總授信2600萬元，以解決企業(yè)資金緊張難題。接到申請的農(nóng)行嘉興海寧支行小企業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)多次深入企業(yè)展開調(diào)查，綜合各種要素分析后認(rèn)為，目前該企業(yè)的困難是暫時的。欣杰紙業(yè)主營各種紙張，注冊資金3000萬元，占地面積1.1萬平方米，廠房面積1.7萬平方米。近年來的銷售業(yè)績顯示，年銷售基本都穩(wěn)在2億元以上，且呈較快增長勢頭，盈利能力比較強(qiáng)。根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債率公式測算法，公司可授信用額度為2649萬元。有了一手?jǐn)?shù)據(jù)支撐，海寧支行決定給予該企業(yè)充足的授信額度，即總授信2600萬元，以增加貸款、國內(nèi)保理、銀行承兌匯票等多品種，及時解決了企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)的資金需求。

在浙江這個民營經(jīng)濟(jì)活躍的地方，金融創(chuàng)新也異?；钴S,小企業(yè)金融服務(wù)組織機(jī)構(gòu)成為農(nóng)行創(chuàng)新的載體。截至目前，全省已經(jīng)成立了230家小企業(yè)專營機(jī)構(gòu)，直接經(jīng)管中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，初步形成了從省行到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省、服務(wù)遍及城鄉(xiāng)的小企業(yè)金融服務(wù)專業(yè)化經(jīng)營體系。

作為農(nóng)行“三農(nóng)”業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新試點(diǎn)銀行，浙江分行針對縣域小企業(yè)融資需求多樣的特點(diǎn)，利用小企業(yè)專營機(jī)構(gòu)，積極探索創(chuàng)新，推出了縣域小企業(yè)系列特色產(chǎn)品。如省時、省力、省資金的“小企業(yè)自助可循環(huán)貸款”；盤活企業(yè)應(yīng)收賬款資產(chǎn)、解決中小微企業(yè)融資擔(dān)保難題的“縣域應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)”；解決企業(yè)購建廠房資金壓力的“標(biāo)準(zhǔn)廠房抵押貸款”等等。

還有兩個例子，也能顯現(xiàn)農(nóng)行充分調(diào)動下屬縣域分、支行的積極性，為中小企業(yè)拓寬貸款渠道。浙江嘉善縣某工業(yè)企業(yè)因進(jìn)口原料需支付國外供應(yīng)商1500萬美元，但企業(yè)自有資金不足且境內(nèi)融資成本過高。農(nóng)行海寧支行了解其狀況后，積極聯(lián)系境外代付行，通過境外代付業(yè)務(wù)為其融資1500萬美元，為該企業(yè)降低實(shí)際融資成本近百萬元，進(jìn)一步鞏固了良好的銀企合作關(guān)系。浙江華飛輕紡有限公司是紡織行業(yè)明星企業(yè)，公司開發(fā)生產(chǎn)的生態(tài)色紗深受市場歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。但由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、原材料及勞動力成本上升等原因，資金壓力明顯增加。農(nóng)行衢州分行與企業(yè)接觸，了解客戶需求，結(jié)合自身實(shí)際，為客戶重點(diǎn)推介了融資租賃業(yè)務(wù)，得到客戶認(rèn)可，成功辦理7200萬元融資租賃業(yè)務(wù)，目前第一期3000萬元資金已經(jīng)到位。