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????????????????????????? ——友邦保險 章紹森
一、老當(dāng)益壯
章紹森在花甲之年加入保險行業(yè)，而今已進(jìn)入古稀之年。他認(rèn)為，年老與年輕不是決定其年齡，而是決定其心態(tài)。他人雖老而心不老，他覺得自己還很年輕。從他的言行舉止中，我們看到了，他老當(dāng)益壯的精神。
二、結(jié)緣友邦
2002年6月，章紹森以《北京信息早報》特約撰稿人的身份采訪友邦蘇州的沈子昌總經(jīng)理。不久，他在蘇州《消費報》上發(fā)表了題為《洋保險即將在蘇州掀開面紗》的文章。從此，章紹森結(jié)緣友邦，他被友邦的企業(yè)品牌、經(jīng)營理念以及獨特的企業(yè)文化深深吸引住了。同年8月，章紹森正式加盟友邦，走上了保險創(chuàng)業(yè)路。友邦江蘇的總經(jīng)理沈子昌先生是他的引薦人，也是他的恩師。章紹森說：“我在友邦所取得的許多成績，均凝結(jié)著沈總的心血，沈總是我保險路上遇到的貴人之一?！闭陆B森認(rèn)為：“人的一生會遇到許多機(jī)遇，當(dāng)擦肩而過時，切莫后悔。當(dāng)機(jī)遇再次降臨，切莫放棄，他將改變你的人生?！闭陆B森在花甲之年抓住了姍姍來遲的機(jī)遇，從此，開始他的精彩人生……
三、信仰保險
有許多人見到章紹森經(jīng)常會問同樣的問題：“你都這么大的年紀(jì)了，為什么還要做保險？”章紹森在不同的階段有不同的回答。起先，他回答是：“戒戒厭氣，充實自己?！彪S著他的收入的不斷提高和許多榮譽(yù)的不斷降臨，他會坦誠地回答：“我是為民為利做保險。”2006年1月13日，他的一位客戶在高速公路上出了車禍不幸去世了，當(dāng)客戶27歲的妻子抱著2歲女兒，拿到友邦保險的100萬理賠金時，她熱淚盈眶地對章紹森說：“章老師，當(dāng)初要不是你一再勸說我老公買保險，今天，我們的生活真無法想象，是你，是友邦保險拯救了我們母女。你真的為我們?nèi)易錾剖?，立功德??！”這番話震撼了章紹森，使他幡然醒悟！以后，碰到了同樣的問題，他的回答是：“我是為做善事，立功德做保險。”
2008年5月12日，震驚中外的汶川大地震發(fā)生了。5月19日，他的一位39歲的女客戶，晚上騎電動車在東橋的公路上被汽車撞昏在路上，汽車逃逸，后被路人發(fā)覺，送蘇州附二院搶救。一星期后，章紹森去附二院探望，正好那天有汶川地震的傷員送到蘇州附二院治療。那天，蘇州的譚副市長來了，電視臺的記者來了，醫(yī)院還高掛歡迎的紅色橫幅。而他的那位已昏迷一星期還沒有醒的客戶，因預(yù)交的3萬元醫(yī)藥費花光了，而從重癥病房請到普通病房。這件事使章紹森感慨萬千。后來他了解到，全國因交通事故，平均每年受傷的人數(shù)，超過汶川大地震受傷人數(shù)；全國每年因交通事故平均的死亡人數(shù)，也超過汶川大地震的死亡人數(shù)和失蹤人數(shù)之和。這些個人遇到的風(fēng)險和個別家庭發(fā)生的災(zāi)難，有誰來幫助他們？靠國家？面廣量大，國家承擔(dān)不起。章紹森認(rèn)為，一要靠自己，在風(fēng)險來臨之前買保險。二是靠保險營銷員宣傳和推銷保險。從此，遇到前面相同的問題，章紹森的回答是：“我是為做大慈，大悲和大愛的事做保險的?！彼f，幾年的保險生涯，最大的收獲就是信仰保險，最偉大的使命就是讓千千萬萬的大眾相信保險。
四、天道酬勤
從此以后，章紹森更加自動自覺地努力工作。從2004年至2008年，他連續(xù)5年榮獲友邦江蘇榮譽(yù)主席；從2005年至2008年，他連續(xù)4年榮獲友邦江蘇高峰主席；2009年友邦江蘇特別授予他“美國友邦江蘇分公司終身榮譽(yù)主席”的殊榮；2009年1月23日，友邦保險董事長謝仕榮先生在香港總部單獨接見他和他的太太，并為他親筆題詞：“章紹森主席：成功并非偶然，但在保險領(lǐng)域要保持領(lǐng)先地位，仍需不斷學(xué)習(xí)，不斷付出，要有一份愛心。謹(jǐn)此共勉。”
五、服務(wù)為民
章紹森雖然是一位保險營銷員，但他始終把自己看成是一名保險服務(wù)員。他的座右銘是：“熙來攘往皆為利，只要取之有道；人?？土鞫际蔷墸斡洖槊穹?wù)?！彼麌?yán)格要求自己“立人為公，服務(wù)為民，利為客戶所謀?！闭陆B森的成功之道：就是為客戶提供一流的服務(wù)。他通過服務(wù)贏得客戶的尊重和提高自己的社會地位，還被蘇州兩家上市公司（創(chuàng)元科技和蘇高新）聘為保險理財顧問。
章紹森經(jīng)常說：“我心中有二個第一：客戶的利益第一，客戶的服務(wù)第一?！彼运谟寻罱K的9年中，能勇爭第一，并且創(chuàng)造了一項又一項的最高紀(jì)錄。
