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停舊換新無區(qū)別；化身為銀行理財產(chǎn)品，通過贈送禮品方式，把目光瞄準年底轉存的儲戶

理財周報記者 朱昌斌/文

“最近一個保險代理人給我發(fā)短信，說有一款保險產(chǎn)品馬上就要停售，明年推出的新產(chǎn)品保險費率要提高了。”今年剩余的時間不多，陸科手頭剛好積攢了一筆錢，最近在考慮購買代理人提起的這款產(chǎn)品。

年關將至，各家保險公司開始沖業(yè)績，陸科遇到的問題并不少見，保險代理人、渠道商也在為年終獎加大銷售力度，各自使出渾身解數(shù)。

然而面對著保險公司的各種沖刺業(yè)績的手段，想要投保的人仍要保持理性，避免在誤導銷售下購買了不適宜的保險產(chǎn)品。

代理人促單：

停售舊產(chǎn)品，投保贈禮品

陸科今年下半年后計劃著購買一款重大疾病保險，不過他一直在購買消費型還是分紅型重疾險之間猶豫著，保險代理人的短信讓他覺得有必要早點作出決定。

“這個代理人之前來過家里幾次，通過聊天能感覺到他還是挺專業(yè)的?！标懣聘嬖V理財周報記者，“在接到短信的第二天他說要再來我家聊聊，我剛好也想多了解一些這款馬上要停售的產(chǎn)品?！?/p>

陸科提到的是一款分紅型重大疾病保險，代理人告訴他這款產(chǎn)品停售后明年會推出一款保障內(nèi)容相似的產(chǎn)品，但是保險費率要提高。所以如果要想購買的話，年底的這段時間是最后機會。

陸科聽完有些動心，他認為通脹這么高，物價都在上漲，同款產(chǎn)品費率提高應該是很正常的。

家庭財務顧問李雯告訴理財周報記者，“可能的確有些保險產(chǎn)品是停售的，但到底是不是真的因為費率提高卻不一定，有些只是保險公司沖刺業(yè)績的手段。”

很多保險公司在年底會舉辦很多業(yè)績競賽活動，而在活動期間代理人賣出保險得到的傭金率可能更高，為了獲得更多利益，代理人更愿意在此時間段促成客戶簽訂報單。

除了停售產(chǎn)品外，保險公司往往還會通過一些促銷手段誘導客戶加快簽單步伐，簽單送紀念幣、送旅游機會，都是常見的手段。為了累計保費業(yè)績提高傭金率，部分代理人甚至會自掏腰包為在年底簽單的客戶準備一些禮品。