核心提示：在平安人士看來，外方高管席位更少了，分管范圍變小，天平在變化，重心在轉(zhuǎn)移。

平安健康保險(xiǎn)股份有限公司（下稱“平安健康”）也染上了合資病。

7月26日，平安健康一人士透露，外方股東Discovery派駐平安健康的原總經(jīng)理約翰已決定離開，空缺由另一外方高管、原產(chǎn)品總監(jiān)盛安久接任，原來負(fù)責(zé)運(yùn)營的Murray 則轉(zhuǎn)為顧問的虛職。

在2010年引進(jìn)南非健康險(xiǎn)巨頭Discovery后，盡管歷經(jīng)兩年磨合，但中外股東分歧仍然難以平和。

“成立7年仍未扭虧，外方股東可能漸沒信心?！鄙鲜銎桨踩耸糠Q，“一來對中國本土健康險(xiǎn)市場的理念有分歧，技術(shù)無法落地，英雄無用武之地，其次對合作利益分成有爭議，但外方所持平安健康股份并未售出?！?/p>

平安健康險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人對本報(bào)回應(yīng)稱：“股東雙方對平安健康險(xiǎn)的管理團(tuán)隊(duì)及未來經(jīng)營發(fā)展前景保持信心，平安健康險(xiǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略保持不變?！?/p>

但在上述平安人士看來，此舉象征意義大于實(shí)際意義，“外方高管席位更少了，分管范圍變小，天平在變化，重心在轉(zhuǎn)移。”

二度試婚失敗

“利益分成并不是主要矛盾，關(guān)鍵是理念不合。”平安健康人士表示。

該人士介紹，南非以私立的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主體，沒有社保，以商業(yè)保險(xiǎn)為主，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)面前保險(xiǎn)公司有話語權(quán)，聯(lián)網(wǎng)結(jié)算，但中國這些條件都沒有。目前雙方都未把盈利作為考慮重點(diǎn)，關(guān)鍵是看不到成功的希望。

體制和模式都不一樣，在國內(nèi)健康管理理念尚待培育、賠付率居高不下、居民保險(xiǎn)消費(fèi)觀念尚待成熟時(shí)，Discovery要借助平安集團(tuán)廣闊的分銷網(wǎng)絡(luò)和龐大的客戶資源，把其產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)移植到進(jìn)入潛力巨大的中國市場幾乎是“不可能完成之任務(wù)”。

前述人士表示，磨合兩年直到如今，被視為雙方合作最大創(chuàng)新的產(chǎn)品Vitality健康管理計(jì)劃仍未實(shí)際推出。。

今年5月，平安健康為Vitality造勢時(shí)，約翰還以總經(jīng)理身份出席新聞發(fā)布會。平安健康董事長陸敏在發(fā)布會上表示，Vitality主要來自Discovery的經(jīng)驗(yàn)，未來還會引進(jìn)外方多項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，以及其風(fēng)險(xiǎn)管理體系和專業(yè)技能，很多健康險(xiǎn)產(chǎn)品會陸續(xù)落地。

雙方均在為融合努力。去年5月，不諳中文的盛安久對本報(bào)坦承，面臨語言、文化方面的挑戰(zhàn)和融合問題，有時(shí)需要“確保雙方對于決策的理解 ”。他發(fā)現(xiàn)中國人不太愿買保障高的健康險(xiǎn)，更青睞保本的儲蓄型保險(xiǎn)，他希望能開發(fā)出更多中國人愿意購買的健康險(xiǎn)。

這已是平安健康二度請來洋大夫了。上述人士介紹，“德國巨頭DKV跟人保健康的合作是二婚，他們最早是跟平安合作的。早在1998年DKV派了幾位專家進(jìn)駐平安人壽健康保險(xiǎn)部共同開發(fā)產(chǎn)品，參與利益分成，后因理念不同等多種原因中止合作?！贝似桨踩藟劢】当ｋU(xiǎn)部就是后來平安健康的前身。

7年未扭虧

背靠平安集團(tuán)大樹，又有外資大佬助陣，平安健康成立7年仍未扭虧。年報(bào)顯示，平安健康去年全年錄得保費(fèi)1.3億元，凈虧損0.53億元，成為平安綜合金融版圖上的短板。

橫向比較平安健康也遠(yuǎn)落后于人保健康。今年1-6月，人保健康保費(fèi)收入53億元，平安健康收入1.19億，昆侖健康約1億，和諧健康約0.62億。

在成立的頭兩年平安健康保費(fèi)收入均為零，2007年保費(fèi)只有276.63萬元。處境艱難之際，借助“外腦”被看作發(fā)力的新契機(jī)。

2010年， Discovery購買平安健康20%股份，平安健康成為平安旗下唯一合資保險(xiǎn)公司。Discovery派5人高管團(tuán)隊(duì)到平安健康，參與運(yùn)營、精算等管理，Discovery時(shí)任首席運(yùn)營官約翰出任平安健康總經(jīng)理。

今年5月，陸敏接受本報(bào)訪問時(shí)表示“聯(lián)姻”意在長遠(yuǎn)，雙方對未來的經(jīng)營思路和產(chǎn)品定位都達(dá)成共識。

當(dāng)問及平安健康如何避免合資病時(shí)，陸敏表示，“首先，我們花了一年時(shí)間進(jìn)行非常細(xì)致的談判，保證未來合作的順利。其次我們在融合方面下了很大功夫，比如我們班子成員基本上都會講英文，外籍高管都在學(xué)習(xí)中文，并為外籍高管配備多位同傳翻譯。產(chǎn)品開發(fā)方面，也要考慮怎么適合本地市場又借鑒國外經(jīng)驗(yàn)。 ”

但是，僅僅學(xué)會對方的語言并不能保證能理解對方的理念。