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工商銀行福建省分行營業(yè)部積極把握經(jīng)濟(jì)形勢，強(qiáng)化營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù)，切實抓住經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整中的優(yōu)質(zhì)信貸市場，日前大力拓展小微信貸市場，突出抓好重點項目領(lǐng)域融資業(yè)務(wù)，深化公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加大票據(jù)業(yè)務(wù)推動力度，提高個貸業(yè)務(wù)市場份額，不斷增強(qiáng)信貸接續(xù)發(fā)展和服務(wù)經(jīng)濟(jì)的能力。

為此，我部加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，拓展優(yōu)質(zhì)信貸業(yè)務(wù)。突出抓好重點項目領(lǐng)域融資業(yè)務(wù)，抓住一批投資規(guī)模大、輻射帶動強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的重大項目和重點工程，做大表內(nèi)項目貸款流量，積極營銷非金融企業(yè)債承銷、銀團(tuán)貸款及金融資產(chǎn)交易等業(yè)務(wù)；積極拓展具有增長潛力和發(fā)展活力的產(chǎn)業(yè)融資市場，探索政府社會資本合作（PPP）模式項下信貸業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎選擇信貸項目和客戶，做到條件成熟一家，貸款投放一家。拓展小微信貸市場，把資源較為豐富或融資規(guī)模較大的集群式客戶作為目標(biāo)市場，大力拓展融資金額500萬元以下的微型企業(yè)客戶；用好優(yōu)勢產(chǎn)品，做好客戶對接，進(jìn)一步加大抵押類貸款產(chǎn)品的營銷和投放，強(qiáng)化業(yè)務(wù)聯(lián)動，將差異化與標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來，對不同客戶群的微型企業(yè)制定差異化的產(chǎn)品、期限、擔(dān)保、授信管理等適用政策，對同一客戶群設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，確保交易真實，風(fēng)險可控。

與此同時，深化公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加大票據(jù)業(yè)務(wù)推動力度，提高個貸業(yè)務(wù)市場份額。加強(qiáng)國內(nèi)信用證推廣，積極挖掘理財、銀團(tuán)、私銀、發(fā)債、國內(nèi)保理、交易類業(yè)務(wù)等市場潛力大戶的收入，以項目貸款承諾為切入點，對已承諾未提款、符合收費條件的逐戶監(jiān)測、督導(dǎo)跟蹤，應(yīng)收盡收。加大票據(jù)業(yè)務(wù)推動力度，按照名單制管理并落實分層營銷機(jī)制，積極拓展優(yōu)質(zhì)票源；監(jiān)測票據(jù)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)票據(jù)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；切實打通票據(jù)融資出口通道，確保流動順暢。提高個貸業(yè)務(wù)市場份額，豐富客戶服務(wù)內(nèi)涵，加強(qiáng)個人貸款、存貸通、第三方存管業(yè)務(wù)的交叉營銷，通過關(guān)聯(lián)個貸客戶的日常收費項目和我行賬戶代扣繳業(yè)務(wù)，提升個貸客戶的綜合貢獻(xiàn)度；把二手房、自住房、剛需房、學(xué)區(qū)房、新入職員工購房等，作為個人按揭貸款的重點，特別要提高在二手房貸款市場的占有份額，積極營銷各大房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的合作，在辦理按揭貸款時營銷托管和理財業(yè)務(wù)。