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誠品,何以創(chuàng)下“書店神話”?

www.fjnet.cn?2010-10-19 17:49? ?來源:深圳商報(bào) 我來說兩句

專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展“獨(dú)門活動(dòng)”

誠品靠什么打造自己的獨(dú)特品牌?

吳旻潔總結(jié)出兩句要訣:誠品是“款待人款待書的空間”,是“帶給人幸福的場所”。

“我們有專門經(jīng)營書籍分類這一塊的團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)作流程,在誠品你可以看到,我們分線很細(xì),先是文學(xué)、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)、歷史等分類,然后再在其中分國別。還有一個(gè)行銷團(tuán)隊(duì),我們采取的是會(huì)員制,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了45萬的會(huì)員?!眳菚F潔說,我們還有一個(gè)展演、公關(guān)團(tuán)隊(duì),推廣誠品所舉辦活動(dòng)的信息?!拔覀兏愕暮芏嗷顒?dòng),一開始看上去很難,是巨大的挑戰(zhàn),但正是通過這些活動(dòng),才鍛煉出同事們的專業(yè)能力?!?/p>

誠品的經(jīng)營理念是怎樣一步步形成的?

吳旻潔坦言,事實(shí)上,2004年以前,誠品一直苦于沒能找到一個(gè)合適的可持續(xù)發(fā)展運(yùn)營模式?!拔覀円恢毕M茉诶寺徒?jīng)營之間找到一種平衡。人到一定的場所都會(huì)有其目的性,到了誠品,我希望這里的空間、環(huán)境、商品的結(jié)構(gòu)能夠給讀者帶來自由、平和的感受,可以探索新的東西,發(fā)現(xiàn)形形色色的人或是活動(dòng),有意外的驚喜?!?/p>

“我們的創(chuàng)新和面貌的調(diào)整,都是建立在顧客反應(yīng)、建議基礎(chǔ)上?!眳菚F潔舉例說,1995年,誠品就搞過“看不見的書店”活動(dòng),調(diào)查讀者心目中理想的、但在現(xiàn)實(shí)中又沒有看見的書店。誠品也可以說是眾人的集體創(chuàng)作,我們一直在提供這樣一種平臺(tái),讓讀者的意外和感動(dòng)成為可能,讓誠品成為大家的誠品。

給讀者提供“附加價(jià)值”

面對網(wǎng)絡(luò)和電子媒體的沖擊,誠品如何應(yīng)對?吳旻潔的答案是:讓讀者享受書店的附加價(jià)值。

如今,誠品也有自己的網(wǎng)絡(luò)書店,但不是重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)書店,價(jià)格和速度是關(guān)鍵,現(xiàn)在速度應(yīng)該都不成什么問題,關(guān)鍵就在價(jià)格了。據(jù)介紹,誠品書店一般打折很少,但是,今年與去年同期相比,誠品的營業(yè)額還上漲了8%,“原因是我們有固定的主流顧客?!?/p>

吳旻潔透露,網(wǎng)絡(luò)的沖擊其實(shí)比較小,主要是電子書和數(shù)碼閱讀。她認(rèn)為,作為實(shí)體書店,規(guī)模小了,很容易被各個(gè)擊破。誠品就是做旗艦店,進(jìn)行多元化經(jīng)營。同時(shí),“實(shí)虛整合”,以實(shí)體為主,讀者可以一邊在書店里挑書,一邊對看好的書通過手機(jī)下訂單。

我們要跳出價(jià)格之外,因?yàn)閮r(jià)格永遠(yuǎn)無法滿足讀者的要求,這就需要在其他方面來滿足讀者的要求,最重要的是讓讀者在實(shí)體書店享受到附加價(jià)值。

“深圳,我們一定會(huì)去”

誠品拓展大陸市場的消息曾不脛而走,吳旻潔坦言,誠品的目標(biāo)先放在北京、上海、杭州、蘇州、南京、無錫這六個(gè)城市,將在一座城市中,以信義旗艦店為原型開一到兩家復(fù)合大店。吳旻潔透露,誠品已派專人赴深圳調(diào)研市場。

“大陸和臺(tái)灣在操作模式上并不相同,我們已對派去的調(diào)研人員進(jìn)行了培訓(xùn),并且考取了相關(guān)的資格證書?!眳菚F潔分析說,臺(tái)灣每年出版的書有4萬種,在誠品只有2萬種有上架的機(jī)會(huì),而大陸每年有十幾萬種出版物,這給了我們足夠的信心。

據(jù)了解,誠品和大陸及臺(tái)灣的很多文化名人有交往,“包括在臺(tái)灣就和我們關(guān)系密切的賴聲川、蔡志忠等人現(xiàn)在也在大陸,只要活動(dòng)空間有了,誠品的文化活動(dòng)一定也能開展起來?!?/p>

還有就是空間形態(tài)上,現(xiàn)在的信義店三樓就是很有臺(tái)灣特色的磨石子地板,到了大陸,我們也會(huì)根據(jù)各地不同的風(fēng)格,做出各自的誠品來。比如在上海,我們一定會(huì)有張愛玲館、余秋雨館。

提起深圳,吳旻潔一點(diǎn)都不陌生:“深圳是我們的重點(diǎn)目標(biāo)之一,我們已派專人去深圳調(diào)研市場,包括香港也在計(jì)劃之列;深圳,我們一定會(huì)去!”

(深圳商報(bào)臺(tái)北10月18日電)

  • 責(zé)任編輯:林雯晶
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