“放養(yǎng)”書(shū)店只設(shè)一個(gè)投幣箱，無(wú)人看管，消費(fèi)者可以整天坐在里面看書(shū)，如果你想買(mǎi)書(shū)，可隨意開(kāi)價(jià)，想給多少就自己投幣到投幣箱，完全憑自覺(jué)。而徐紅汪要做的就是早上打開(kāi)門(mén)，晚上將門(mén)關(guān)上。出乎他意料的是，書(shū)店開(kāi)啟“放養(yǎng)”模式后，人氣更旺了，也更賺錢(qián)了。（3月31日海西晨報(bào)）

在二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)不景氣的當(dāng)下，另辟蹊徑，推行“放養(yǎng)”模式，無(wú)疑會(huì)降低書(shū)店經(jīng)營(yíng)成本，提升成交量，但，“放養(yǎng)”模式的成功與否很大程度上取決于顧客的誠(chéng)信度。

從店主出乎意料來(lái)看，很顯然是對(duì)顧客誠(chéng)信度的滿(mǎn)意和認(rèn)可。畢竟顧客群主要來(lái)自于在校學(xué)生，具備較高的誠(chéng)信素養(yǎng)；同時(shí)，在校學(xué)生易于追求接受新生事物，對(duì)于投之以桃的誠(chéng)信往往報(bào)之以李。

但“書(shū)無(wú)定價(jià)，隨性給錢(qián)”，也讓誠(chéng)信顧客帶來(lái)不少的付錢(qián)困擾。書(shū)無(wú)定價(jià)，顧客自主定價(jià)不準(zhǔn)。因?yàn)轭櫩蛯?duì)于舊書(shū)的進(jìn)貨渠道和成本價(jià)一無(wú)所知，對(duì)于準(zhǔn)確把握舊書(shū)的剩余價(jià)值缺乏應(yīng)有依據(jù)，如果顧客付錢(qián)過(guò)高，無(wú)疑是讓自己多花了“冤枉錢(qián)”，如果顧客付錢(qián)過(guò)低，低于成本價(jià)，顧客倒是覺(jué)得“物美價(jià)廉”，而店主只能賠本賺吆喝。因此書(shū)店老板對(duì)于書(shū)店可以“放養(yǎng)”，但對(duì)于書(shū)價(jià)還是要“圈管”。

書(shū)店老板對(duì)于二手書(shū)籍的成本價(jià)了如指掌，因此，由他制定出成本價(jià)之上的一個(gè)指導(dǎo)價(jià)區(qū)間易如反掌，這樣，讓顧客在一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行自主選擇，或者，把書(shū)籍按照價(jià)格區(qū)間分類(lèi)，給消費(fèi)者一個(gè)粗略的價(jià)格框架，這對(duì)于店主和顧客都是一種誠(chéng)信“保護(hù)”。

“隨性給錢(qián)”表面上看似給了誠(chéng)信充分的自由空間，而實(shí)際上卻往往是偏離誠(chéng)信的正常軌道。只有對(duì)書(shū)價(jià)進(jìn)行“圈管”，才能讓“放養(yǎng)”書(shū)店越辦越好，分店越來(lái)越多。

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