節(jié)后突圍

房企欲借產(chǎn)品力領(lǐng)跑

據(jù)悉，2011年廈門島內(nèi)外熱銷樓盤中，均有一個(gè)共性，就是產(chǎn)品性價(jià)比極高，產(chǎn)品力成為這些樓盤跑贏大市制勝法寶。這其中，島外的項(xiàng)目，如中航城、禹洲中央海岸、萬科金域華府、島內(nèi)的半山御景、國貿(mào)·天琴灣、寶嘉譽(yù)峰等項(xiàng)目堪稱產(chǎn)品力典范。

越來越多的開發(fā)商也意識(shí)到，價(jià)格不是決定項(xiàng)目成交的唯一因素，如何在新一年做出差異化的高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品更為重要。

寶龍地產(chǎn)營銷總監(jiān)洪慶祥在采訪中表示，當(dāng)市場(chǎng)處于低迷期，通常很多產(chǎn)品會(huì)做“減法”，但寶龍地產(chǎn)恰恰相反做加法，不但提升產(chǎn)品品質(zhì)，更是用心做好細(xì)節(jié)，從而做成高端產(chǎn)品中的精品產(chǎn)品。通過加大投入，走差異化路線，不陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，客群需求反而更能凸顯出來。

不少業(yè)內(nèi)人士也表示，2012年，大型品牌企業(yè)開發(fā)、區(qū)域價(jià)值突出的項(xiàng)目可能會(huì)取得更加主導(dǎo)的地位。細(xì)到區(qū)域劃分，島外更多體現(xiàn)在價(jià)格優(yōu)勢(shì)戶型優(yōu)勢(shì)上，島內(nèi)則體現(xiàn)在區(qū)地段價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值。

異地外拓鎖定二月

近兩年來，廈門樓市客群成交比例中，一個(gè)比較明顯的變化是，省內(nèi)客群持續(xù)增加，特別是在“限購”、“限貸”之后，省外客群在廈置業(yè)熱情明顯下降，省內(nèi)客群置業(yè)比重加大，廈門本地購房主導(dǎo)地位也明顯加強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，2011年，廈門本市客群購房總金額達(dá)173億元，占全市總成交金額的55%，廈門以外客群仍占近五成比例。

隨著新一年的到來，在當(dāng)前樓市客群總體萎縮的情況下，突圍異地市場(chǎng)，仍顯得尤為重要。節(jié)后特別是2月之后的樓市外拓更成為多數(shù)廈門房企所看重營銷方式。