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特步“以小搏大”押寶美國(guó)短跑名將

倫敦奧運(yùn)會(huì)，特步走的是“以小搏大”策略。

“相對(duì)其他的體育品牌，在本屆奧運(yùn)會(huì)上，特步在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的投放預(yù)算還是比較少的?！睋?jù)特步市場(chǎng)活動(dòng)總監(jiān)趙相林介紹，“我們主要專(zhuān)注于跑步這個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如果運(yùn)動(dòng)員穿著特步的跑鞋參加比賽，同時(shí)獲得獎(jiǎng)牌，有助于公司在跑步領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性獲得公眾認(rèn)可。”

在本屆奧運(yùn)會(huì)上，美國(guó)短跑名將加特林以第三名成績(jī)沖過(guò)百米大賽終點(diǎn)線(xiàn)時(shí)，其腳上的特步“戰(zhàn)靴”格外引人矚目。

作為美國(guó)短跑名將，賈斯汀·加特林也是奧運(yùn)賽場(chǎng)上的老將：2004年雅典奧運(yùn)會(huì)獲得100米冠軍；2008年北京奧運(yùn)會(huì)因?yàn)橐恍┩庠谝蛩厝毕?；在本屆奧運(yùn)會(huì)前夕，加特林在各項(xiàng)賽事表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)穩(wěn)步上升。

據(jù)趙相林介紹，在本屆奧運(yùn)會(huì)前，國(guó)外一些品牌也在和加特林洽談，特步則通過(guò)海外各種渠道和對(duì)方洽談，而加特林也有意開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，雙方最后在今年4月份正式簽約?！昂屯饨珙A(yù)測(cè)的費(fèi)用不同的是，公司和加特林簽訂長(zhǎng)期合作，所以費(fèi)用只包括基本費(fèi)用和年費(fèi)，獎(jiǎng)金與他的成績(jī)掛鉤?！?/p>

據(jù)趙相林透露，簽約后，還發(fā)生了一個(gè)小插曲：簽下加特林時(shí)距離奧運(yùn)會(huì)只有3個(gè)月了，公司為加特林設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)跑鞋的時(shí)間非常緊迫。特步組織專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、全力趕工，最后加特林穿著特步為其準(zhǔn)備的“奧運(yùn)戰(zhàn)靴”以第三的成績(jī)沖過(guò)百米大賽的終點(diǎn)線(xiàn)。

“福建的體育品牌一直存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，要突出重圍，就必須走自己的特色。”據(jù)趙相林介紹，從2009年開(kāi)始，特步就開(kāi)始專(zhuān)注于“跑步”項(xiàng)目。這些年來(lái)，特步贊助了多項(xiàng)大型運(yùn)動(dòng)賽事，比如贊助9大馬拉松、田徑等賽事。

趙相林坦言，“時(shí)尚休閑體育和專(zhuān)業(yè)體育相結(jié)合，兩條腿走路。特步此次的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以算是在專(zhuān)業(yè)體育方面的一個(gè)重要體現(xiàn)?！?/p>