秘笈
夢想是最珍貴的商品
說起女性小店的經(jīng)營方式,記者發(fā)現(xiàn)各有各的“獨(dú)門秘笈”,通常意義的生意經(jīng)在這些小店里往往不見蹤影。女掌柜們因為感性,因為細(xì)膩,總能另辟蹊徑,她們善于為客人編織夢想,她們所做的是生意,更是對美好生活的分享。
“紙曰”的女掌柜小潘給記者講了這樣一個故事,她有位顧客是個追求浪漫的女孩,她給男友買了個精致的盒子,想做出一些特別的包裝效果,然后放一些她寫給她男友祝福的話,但這個盒子卻不會直接送到男朋友手中,她要把盒子連同里面的祝福埋在一棵樹下,約定一個時間,等到5年或10年后的某一天,再和男朋友一起把盒子挖出來,打開當(dāng)年寫下的祝?!绾窝b飾這個意義重大的盒子,成了小潘的任務(wù)。“看到這個完全沉浸在自己幸福中的女孩,我被感染了,我決定盡力幫助她完成心愿。”小潘先找到一款會“呼吸”的黃色的手工紙,紙上有花瓣樹葉碎片,通透的紙張紋理,讓木盒子變得有了生命,有了值得期待的意義。剪裁修邊,粘貼完成后,剩下的廢紙料她不忍舍棄,便將每一段廢紙料卷起來,綁上麻繩,變成一卷卷的小紙條。她對女孩建議,讓她把最終寫完祝福的那些紙條也都卷起來綁上麻繩,混在這堆廢紙料的空白紙條中,真真假假,虛虛實(shí)實(shí),讓這個未來的盒子充滿神秘感,男友即便等到打開盒子的那一刻,也會猜疑哪些紙條有文字,哪些沒有,懸念和戲劇性效果,讓實(shí)實(shí)在在的生活變得充滿情趣。最后,小潘還在盒子里側(cè)放入了幾枝情人草,這種干花,時間越久越有味道?!澳绢^、盒子、紙、干花、麻繩都經(jīng)得起時間的考驗,泥土的腐蝕,將成為記憶的一部分。祝福她能終成正果?!?/p>
“光合作用書房”的女主人孫池15年間在全國開了30多家連鎖店,而這個創(chuàng)業(yè)過程對她而言就是一個夢想不斷復(fù)制的過程。創(chuàng)業(yè)之初,她曾經(jīng)寫下這樣的話:“我有一個夢想,為我和同樣的上班族開一個書店,窗明幾凈,不要戴著厚厚的鏡片在布滿灰塵的書堆里扒書……我有一個夢想,書店不僅僅是賣書,還能創(chuàng)造一個閱讀空間……我有一個夢想,希望書店如寒夜里一盞溫暖的燈,安靜地守候讀書的人……”如今,充滿著音樂、咖啡濃香的“光合作用書房”最終圓了不少讀書人的夢想,變成為他們提供精神氧氣的地方。(下轉(zhuǎn)18版)
成功
賺錢只是最簡單的那種
開一家成功小店的標(biāo)準(zhǔn)是什么,對很多創(chuàng)業(yè)者來說,最重要的當(dāng)然是賺錢,然而記者采訪的這些女掌柜們卻有不同的看法,她們認(rèn)為,賺錢只是最簡單的一種成功,生意賺錢固然好,但她們更看重的是小店為她們開創(chuàng)了一種嶄新的生活方式。
在這些女性小店中,不乏生意蒸蒸日上、連鎖店遍及全國的典范,但更多的是堅持理想,在寂寞中綻放美麗,也許利潤并不盡如人意,她們?nèi)匀桓惺艿匠晒Φ南矏??!熬諆盒洹笨Х瑞^的女老板“小寶”向記者坦言,她們生意最好的時候也就是維持收支平衡,而最初投入的十多萬元很難收回,但她仍然認(rèn)為開店的生活“接近完美”,因為在這里,她創(chuàng)造了自己的生活:不依賴e-mail和電話,就能與多年未見的朋友敘舊;和許多一輩子都不可能有交集的人成為朋友,然后坐下相望喝茶,歡快、憂傷、理想都冒了出來……她們正準(zhǔn)備把這里的故事拍成網(wǎng)絡(luò)劇,生活就是如此有趣。
而已經(jīng)開了四家分館的皮卡書屋在盈利方面一直不樂觀,因為社區(qū)圖書館在國外都是政府出資開設(shè),近似于公益項目,本來就不是賺錢的行業(yè),但是四位媽媽仍然堅持建造著她們的“理想國”,最讓她們有成就感的是,她們的理想感染了周圍的人,越來越多志愿者紛紛加入她們的行列。
創(chuàng)業(yè)投資顧問席永剛認(rèn)為,“很多女性從自己的興趣出發(fā)創(chuàng)業(yè)是一個比較好的選擇,但這類創(chuàng)業(yè)模式也面臨一些普遍的發(fā)展問題,由于目標(biāo)客戶群體比較小且相對穩(wěn)定,如何持續(xù)保持吸引力以及如何擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和盈利水平?”但他同時也指出,對許多追求理想的女性創(chuàng)業(yè)者而言,也許不能用商業(yè)上的成敗來論英雄,創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是一種人生追求,能夠把個人事業(yè)與精神追求結(jié)合在一起是一種境界。
把小店經(jīng)營成一種成功的商業(yè)模式縱然是一種來之不易的成功,但是,散落在城市各個角落的不那么商業(yè)的小店,卻是一種悅目的風(fēng)景。 記者 張鵬