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常熟市富邦膠帶有限公司位于常熟市支塘鎮(zhèn)工業(yè)北園區(qū)，始建于2000年5月，是由食品經(jīng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)行而成，從建廠至今的這十多年時(shí)間的發(fā)展歷程中，從生產(chǎn)封箱膠帶的小企業(yè)發(fā)展到生產(chǎn)電子級(jí)耐高溫膠帶，產(chǎn)值由原來(lái)的169萬(wàn)元增加到現(xiàn)在的3500多萬(wàn)元，工廠由原來(lái)的租賃廠房到現(xiàn)在占地6000多平方米，建筑面積3500多平方米的自有廠房，這一切的成果都傾注了企業(yè)股東之一——呂月華的大量心血。

呂月華的創(chuàng)業(yè)之路還得從上世紀(jì)90年代說(shuō)起。1990年，常熟市副食品批發(fā)市場(chǎng)（現(xiàn)在的華東食品城）已初顯規(guī)模，呂月華憑著敏銳的市場(chǎng)眼光，看好副食品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展前景，和丈夫沈加平辭去了原來(lái)穩(wěn)定的工作，踏入商海，全身心地加入食品經(jīng)銷商的隊(duì)伍中去，從對(duì)食品行業(yè)一無(wú)所知的門外漢到品牌地區(qū)總經(jīng)銷，呂月華與丈夫用了五年的時(shí)間，而在艱辛的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，呂月華用汗水與清晰的經(jīng)商思路，換來(lái)了豐厚的回報(bào)，他們?cè)诟笔称放l(fā)過(guò)程中，掘取了下海經(jīng)商以來(lái)的第一桶金。

呂月華在副食品批發(fā)市場(chǎng)打拼了幾年之后，她覺(jué)得光做副食品的批發(fā)，生意很難做大。這時(shí)，她覺(jué)得應(yīng)該向生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)，企業(yè)也有后繼發(fā)展的能力。想法一旦有了，呂月華就尋思著該向哪個(gè)方向發(fā)展，她通過(guò)對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在膠粘帶行業(yè)有廣闊的市場(chǎng)，于是她說(shuō)干就干，又是從門外漢開(kāi)始摸索前進(jìn)，從對(duì)膠粘帶行業(yè)一無(wú)所知開(kāi)始逐漸熟悉、逐漸成為專家。

在富邦膠帶公司成立之初，擺在她面前的無(wú)疑是兩個(gè)字——“新”與“難”。面對(duì)一系列的困難，呂月華勇敢地接受并把困難作為對(duì)自己的考驗(yàn)、對(duì)自己的挑戰(zhàn)。她堅(jiān)信“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，不斷為企業(yè)注入科技活力，聘請(qǐng)上海橡膠研究所的高級(jí)工程師來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，終于研發(fā)出聚酰亞胺膠帶、PET耐高溫膠帶等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

看著研究成功的產(chǎn)品，呂月華打心眼里高興起來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)投入的金錢、精力總算沒(méi)有白費(fèi)，但面對(duì)銷售的問(wèn)題，呂月華不敢松懈，她知道，等待她的還有一場(chǎng)硬仗要打。由于新產(chǎn)品的性能、用途有異于原有產(chǎn)品，使得呂月華必須要重新建立新的銷售渠道，重新開(kāi)辟市場(chǎng)領(lǐng)域、建立新的客戶關(guān)系。

新產(chǎn)品的銷售對(duì)象主要是電子行業(yè)，呂月華就起早摸黑，分別到上海、蘇州、昆山、深圳、東莞等電子企業(yè)密集的城市，送樣品、介紹產(chǎn)品性能，用自己的真誠(chéng)與執(zhí)著打動(dòng)客戶的心，也廣泛征求客戶的意見(jiàn)與建議，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，增加產(chǎn)品的適用性。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)呂月華的努力，逐步在上海、昆山、蘇州、深圳等地建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)的產(chǎn)銷達(dá)到平衡，產(chǎn)能發(fā)揮到最大。

隨著電子工業(yè)的日益發(fā)展，新材料的不斷應(yīng)用，呂月華不甘心目前取得的成就，果斷地決定要再添兩條擴(kuò)幅生產(chǎn)線，生產(chǎn)剛研發(fā)出來(lái)的玻璃布膠帶、電池膠帶等產(chǎn)品打破了這類產(chǎn)品向來(lái)由外國(guó)著名企業(yè)壟斷的局面，并迅速打開(kāi)了深圳等市場(chǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2007年企業(yè)被科技廳命名為“江蘇省高新企業(yè)”。

公司步入良性發(fā)展軌道后，呂月華加強(qiáng)企業(yè)管理。一是抓內(nèi)部管理，把安全生產(chǎn)作為企業(yè)管理的重要內(nèi)容，并規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)管理制度，使員工能有規(guī)可依、有章可循，使公司生產(chǎn)、管理、銷售都井然有序，形成強(qiáng)有力的整體活力。二是重視培訓(xùn)，呂月華深知，膠粘帶產(chǎn)品是以科技為支撐的一種產(chǎn)品，科技跟不上，產(chǎn)品就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。所以呂月華對(duì)員工在上崗前都進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，操作規(guī)程、操作技能、安全注意事項(xiàng)，這些方面必須全部合格才能上崗作業(yè)。每年兩次，企業(yè)會(huì)外聘專家對(duì)全公司員工進(jìn)行針對(duì)性的當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)，使公司員工在生產(chǎn)、管理、銷售等各方面的素質(zhì)都大幅度提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。三是以情感人，注意與企業(yè)員工進(jìn)行溝通交流，對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展方向、職工福利待遇都會(huì)通過(guò)職工會(huì)議、廠務(wù)公開(kāi)等進(jìn)行交流與公開(kāi)，讓企業(yè)參與企業(yè)管理，同時(shí)呂月華還對(duì)提出合理化建議的員工進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

呂月華常說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一定要以科技為先導(dǎo)，有了科學(xué)技術(shù)作基礎(chǔ)，企業(yè)才會(huì)有前途、才會(huì)不斷向前發(fā)展。而對(duì)待員工，要如對(duì)待自己的兄弟姐妹一樣，要給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍，用真誠(chéng)來(lái)對(duì)待員工，提高他們的積極性和創(chuàng)造性，才能使企業(yè)不斷向好的方向發(fā)展。”