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二次創(chuàng)業(yè)

始終堅持自己的個性

一旦認準了方向，就要堅持不懈地努力下去

作為福州建材行業(yè)一線品牌的老總，林慶桐今日的成就，源于2005年的那次“東山再起”。與前一次略顯不同，林慶桐的建材生意，一開始并不順暢。前期的資金周轉(zhuǎn)就一直讓他捉襟見肘，還好當時獲得了家族長輩與幾個兄弟姐妹的支持。

2005年2月15日，福州金意陶瓷磚的第一家門店在南方建材市場正式開業(yè)。過了而立之年的林慶桐開始二次創(chuàng)業(yè)，此時的他已經(jīng)通過幾年的打拼，積攢了不少經(jīng)驗。盡管如此，金意陶仍然遇到了前所未有的困難。

“金意陶能夠成功，得益于其非常鮮明的風格?？稍诋敃r，這種鮮明的風格卻像一塊絆腳石，反而制約了它的發(fā)展。”林慶桐告訴記者，金意陶瓷磚號稱“有思想的瓷磚”，和當時市面上的主流的波化磚不同，金意陶的主打產(chǎn)品為仿古磚，由于它奢華、個性、價高等特點，在當時，只被少數(shù)消費者認可。

然而，即便很少人看到金意陶仿古磚的“暗香浮動”，林慶桐卻憑借對瓷磚市場走勢的預(yù)判，一面堅持向消費者推薦仿古磚產(chǎn)品，一面開始“給自己找事”。在當時，很多經(jīng)銷商主要以賣產(chǎn)品為主，但金意陶卻在推薦產(chǎn)品的同時，還會花時間花金錢免費為業(yè)主做鋪貼設(shè)計圖，并把店面裝修成情景式體驗館，引導(dǎo)仿古磚的普及。

2008年，歐式、美式風格的日漸普及，金意陶才走過了“曲高和寡”的陰霾；到了2009年，金意陶才真正發(fā)展壯大起來，躋身福州仿古磚消費者認可度最高的一線品牌?！?009年我們強大到什么程度呢？我們在喜盈門的金意陶門店，其交易量是外地一般金意陶門店的十倍以上?！?/p>

回顧這段時間，林慶桐自豪地認為：自己與金意陶一樣，始終堅持著自己的性格，執(zhí)著打拼。在此期間，與一些伙伴共同創(chuàng)立的“名門世家”家居賣場也是一樣，性格鮮明。認準了方向，就會堅持不懈地努力下去，這也是閩商這個特定群體的“集體性格”。