深入業(yè)務(wù)基因 扶貧是本分

“電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得，”拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，“作為一家社會(huì)性企業(yè)，幫助貧困農(nóng)戶脫貧致富是拼多多的本分。”

據(jù)黃崢介紹，平臺(tái)創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)便發(fā)現(xiàn)，“拼”的模式，能在短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，為中國(guó)農(nóng)業(yè)突破分散化的制約提出了新的答案。

最先感受到這種模式強(qiáng)大生命力的是平臺(tái)上的新農(nóng)人商家。

49歲的朱道鵬創(chuàng)業(yè)前的最后一份工作是深圳健力寶足球隊(duì)的高管，但他內(nèi)心深處始終有農(nóng)業(yè)情結(jié)。2012年，他毅然決定回湖北老家創(chuàng)業(yè)：“林上掛果，林下養(yǎng)雞”，果就是指湖北宜昌地區(qū)的特產(chǎn)夷陵蜜橘和秭歸臍橙。

和大多數(shù)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)投資者不同，他一開(kāi)始就把銷售重點(diǎn)放在了電商上，這兩年更是把重心轉(zhuǎn)移到了拼多多。 “我在拼多多的投入產(chǎn)出比最少都在1:5，其他任何平臺(tái)和渠道都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如”。這讓他更放心地提高臍橙的采購(gòu)量和收購(gòu)價(jià)，幫助更多農(nóng)戶脫貧：“橙子賣得出量也賣得出價(jià)，對(duì)農(nóng)戶和商戶來(lái)說(shuō)是雙贏?！?/p>

33歲的侯小陶是典型的拼多多新農(nóng)人商家，今年他打算在奉節(jié)采購(gòu)50萬(wàn)斤臍橙，全部在拼多多的旗艦店銷售，而油沙村的優(yōu)質(zhì)臍橙將作為其中的采購(gòu)重點(diǎn)，預(yù)計(jì)將達(dá)25萬(wàn)斤。轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商之前，侯小陶在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做生鮮生意，2017年2月開(kāi)始到拼多多試水，結(jié)果超乎他的預(yù)料。在新電商模式的帶動(dòng)下，他的拼多多店鋪短短一年拼單數(shù)超過(guò)100萬(wàn)單，總營(yíng)收超過(guò)3000萬(wàn)元。2017年雙12，侯小陶參與拼多多農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，備下1萬(wàn)單奉節(jié)臍橙被一搶而空，讓他不得不連夜從成都趕到奉節(jié)，加價(jià)向農(nóng)戶收貨。他多次感慨，拼多多的市場(chǎng)空間比設(shè)想中大太多了。

32歲的柳春光父母都是來(lái)自福建的知青，到了他這一輩，則成了純正的尋烏本地人。柳春光家有兩個(gè)小山頭的橙園，年收入在百萬(wàn)以上。他原本可以過(guò)衣食無(wú)憂的生活，但在接觸到拼多多之后，柳春光說(shuō)他下定決心要在電商這條路上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

“這幾年黃龍病幾乎摧毀了尋烏一半的橙樹，以往尋烏橙子占整個(gè)贛南產(chǎn)量的60%，這對(duì)農(nóng)民的打擊有多大？把死了的樹挖掉，重新復(fù)種，改良土壤，搭建防蟲網(wǎng)棚，這些對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)成本巨大，為什么他們?cè)敢庾?？因?yàn)殡娚探o了他們信心，他們知道有了拼多多，橙子肯定會(huì)賣掉，每一份付出都會(huì)有兩倍以上的回報(bào)?！绷汗庹f(shuō)。

目前，拼多多已匯聚3.855億用戶和超過(guò)200萬(wàn)商戶，年交易額超過(guò)3448億元。過(guò)去三年，拼多多平臺(tái)累計(jì)幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過(guò)21億筆助農(nóng)訂單，累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元。

　　▲多多大學(xué)走進(jìn)尋烏縣，與當(dāng)?shù)卣黄饘?duì)新農(nóng)人進(jìn)行電商培訓(xùn)

扶貧是公益 更是本職工作

為了從源頭解決貧困地區(qū)產(chǎn)銷問(wèn)題，拼多多積極響應(yīng)中央一號(hào)文件，啟動(dòng)“人才下鄉(xiāng)”計(jì)劃。3年間，平臺(tái)累積發(fā)動(dòng)超過(guò)5萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)參與農(nóng)村雙創(chuàng)工作，在全國(guó)貧困縣幫扶起超過(guò)10萬(wàn)個(gè)商家。在當(dāng)?shù)卣推炊喽嗟囊龑?dǎo)下，大量農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，直接和間接拉動(dòng)包括各類平臺(tái)商家、快遞物流人員等超過(guò)700萬(wàn)人就業(yè)。

“本分“不僅體現(xiàn)在結(jié)果上，更體現(xiàn)在扶貧工作的過(guò)程中。看似簡(jiǎn)單的三天“豐收節(jié)”，貫穿了包括扶貧調(diào)研、商業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、算法優(yōu)化、大促運(yùn)營(yíng)等多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，能夠在短短兩周內(nèi)快速上線，得益于拼多多扶貧工作的一個(gè)獨(dú)特模式，即“專業(yè)人帶著公益心做專業(yè)事”。

據(jù)了解，在拼多多除了專職扶貧團(tuán)隊(duì)外，每次都會(huì)因項(xiàng)目需求，由不同部門的志愿者組成虛擬項(xiàng)目小組，各展其長(zhǎng)，高效而專業(yè)地推動(dòng)項(xiàng)目落地，用商業(yè)效率達(dá)成公益目標(biāo)。

“我們不僅要投入資金和資源，更要投入優(yōu)秀的人才，每個(gè)人都把扶貧當(dāng)本職工作，一個(gè)個(gè)扶貧項(xiàng)目才能扎實(shí)落地，產(chǎn)生真正的社會(huì)價(jià)值?！秉S崢曾多次在公司表示。