賣出900萬件定制產(chǎn)品，中產(chǎn)消費(fèi)孕育“國產(chǎn)頂尖品牌”

拼多多方面表示，“中產(chǎn)消費(fèi)”正成為618大促的核心驅(qū)動。為進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對于平價頂尖商品的需求，6月6日下午3點(diǎn)，拼多多“百億補(bǔ)貼”大促集中上線了一批備受關(guān)注的熱門商品，包括1888元的戴森吹風(fēng)機(jī)，729元的ReFa瘦臉儀等，均擊穿歷史底價。

曾在小家電領(lǐng)域戰(zhàn)勝LG和三星的硬漢“國民品牌”格蘭仕，其電烤箱等在拼多多累積銷量已達(dá)數(shù)十萬臺。達(dá)成戰(zhàn)略合作的雙方表示，后續(xù)將盡快針對細(xì)分市場精準(zhǔn)開發(fā)，惠及最廣大拼多多消費(fèi)者。據(jù)悉，整個618期間，拼多多聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能推出的定制化產(chǎn)品銷量超過900萬件。同時，平臺相關(guān)團(tuán)隊在研究國際大牌的供應(yīng)鏈后發(fā)現(xiàn)，一大批補(bǔ)貼爆款的商品為中國制造，其中包括一批具備ODM能力的頂尖工廠，他們承攬了從設(shè)計到生產(chǎn)的全鏈條工作。

“原來那款279的掃地機(jī)器人賣得非?；鸨覀儚钠脚_收到了不少消費(fèi)者的新需求，目前正研制新款，使用進(jìn)口陀螺儀，清掃路線由隨機(jī)式改為規(guī)劃式，還請專業(yè)設(shè)計師重新設(shè)計了很美觀的外形”，首家參加“新品牌計劃”的深圳家衛(wèi)士銷售負(fù)責(zé)人闕先生告知記者，新品在拼多多上仍將保持全網(wǎng)最低價。

▲首家參加“新品牌計劃”的深圳家衛(wèi)士正在根據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù)研制新款掃地機(jī)器人，新品在拼多多上仍將保持全網(wǎng)最低價。 拼多多 供圖

中國已有接近6億中產(chǎn)人群，消費(fèi)升級的潛能巨大。很多國際品牌的品牌紅利，建立在中國生產(chǎn)制造和中國市場巨大的消費(fèi)能力紅利基礎(chǔ)之上。“目前，拼多多團(tuán)隊已經(jīng)與50多家相關(guān)制造商建立聯(lián)系，經(jīng)團(tuán)隊初步評估，如果采取工廠直供的方式，部分同類商品的價格僅為熱門商品的三分之一?！?/p>

王濤表示：“拼多多將深入推進(jìn)C2M模式，將更多紅利釋放給平臺4.43億用戶，打造長久極致性價比?！逼炊喽唷靶缕放朴媱潯眻F(tuán)隊正根據(jù)618數(shù)據(jù)，尋找國際熱門商品背后的中國力量，將從源頭重塑價值鏈，助力孕育“國產(chǎn)頂尖品牌”，讓“高品質(zhì)低價格”商品成為平臺主流。

7成農(nóng)產(chǎn)品訂單來自一二線城市，城鄉(xiāng)消費(fèi)格局大變化

一二線城市的消費(fèi)者正呈現(xiàn)“向下趨省、向上趨好”兩大消費(fèi)趨勢，他們對最頂尖商品的需求旺盛，也是產(chǎn)地直發(fā)的平價農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體。“618期間，一二線城市最大的消費(fèi)亮點(diǎn)之一是農(nóng)產(chǎn)品”，公益游戲“多多果園”負(fù)責(zé)人說。拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。

6月7、8、9三天是每月一次的拼多多“豐收節(jié)”，廣西臺芒、百香果、紅心火龍果上線即被消費(fèi)者火熱搶購。商家表示，“很早就開始準(zhǔn)備應(yīng)季水果，這次廣西臺芒從6月初采摘，可持續(xù)兩三個月，單獨(dú)為這次活動就準(zhǔn)備了十幾萬斤，共計兩萬單商品?！?/p>

618期間，在拼多多與平臺商家聯(lián)合百億補(bǔ)貼之下，11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜，以低于成本價的方式回饋消費(fèi)者；秭歸臍橙每斤價格不足3元；“多多果園”現(xiàn)摘時令油桃和毛桃上演“雙桃大戰(zhàn)”，5斤僅售16.9元；新鮮小土豆10斤僅賣14.61元；廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個……

▲拼多多數(shù)據(jù)顯示，平臺“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。拼多多供圖

“一二線城市消費(fèi)者是產(chǎn)地直發(fā)的平價農(nóng)產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體，實(shí)惠、更新鮮。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與品牌下鄉(xiāng)，在拼多多上形成了明顯的商品對流，從商品層面帶動了要素層面的城鄉(xiāng)融合，由此推動更為緊密的國內(nèi)統(tǒng)一市場?！蓖鯘硎?，“以前是農(nóng)業(yè)農(nóng)民支持工業(yè)和城市，現(xiàn)在一二線城市居民通過電商平臺更多地消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，這也是一種消費(fèi)反哺。”

此前，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續(xù)上升趨勢。有“下沉王”之稱的拼多多，正在對一二線消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)滲透。

今年618期間，有競爭對手針對拼多多發(fā)起了行業(yè)史上最大規(guī)模的“二選一”競爭。從4月開始，陸續(xù)有平臺商家與合作伙伴遭遇某電商平臺威脅，要求在電商平臺之間選邊站隊，并進(jìn)一步脅迫品牌商在輿論上對拼多多進(jìn)行抹黑攻擊。

“此次618，無論從消費(fèi)者的購買單量還是客單價，無論從品牌參與度還是認(rèn)可度來說，都超出預(yù)期。這一成績是在拼多多遭遇大規(guī)模的‘二選一’不正當(dāng)競爭基礎(chǔ)上取得的?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，“雖然有人試圖破壞競賽規(guī)則，但民心站在我們這邊”。

“讓消費(fèi)者在拼多多平臺能夠買到最高性價比商品，維護(hù)他們的利益永遠(yuǎn)是我們所有行動的第一出發(fā)點(diǎn)”。達(dá)達(dá)表示，除了三線以下的消費(fèi)者對價格高度敏感，高性價比其實(shí)也是一二線消費(fèi)者的真實(shí)需求。拼多多不再將電商視為一種流量生意，“多實(shí)惠 多樂趣”的新購物模式降低了整個平臺的營商成本。達(dá)達(dá)強(qiáng)調(diào)，平臺會把“百億補(bǔ)貼”這樣的直補(bǔ)無套路模式持續(xù)進(jìn)行下去，讓4.433億消費(fèi)者天天都能買到最高性價比商品。