福州的藥店試水賣奶粉也已經(jīng)一年多了,銷售情況如何呢?22日,記者走訪發(fā)現(xiàn),因銷售品牌單一以及消費(fèi)者未形成到藥店買奶粉的意識(shí),榕藥店奶粉銷售情況較為慘淡,多數(shù)在售奶粉的藥店都表示一個(gè)月還賣不出幾罐。（12月23日《東南快報(bào)》）

國(guó)家為了保障奶粉安全，向歐美國(guó)家學(xué)習(xí)，在藥店里試水賣奶粉。結(jié)果讓人沒(méi)想到的是，市民不買賬，藥店奶粉遇冷，藥店奶粉很難賣得出去。藥店奶粉遇冷，雖然大出決策者所料，讓人產(chǎn)生一種挫折感，但仔細(xì)想一下，其實(shí)又在意料之內(nèi)，情理之中。

一方面，藥店銷售的奶粉品牌單一，供消費(fèi)者可選擇的余地較小，尤其是藥店銷售的奶粉多為國(guó)產(chǎn)品牌奶粉。眾所周知，國(guó)產(chǎn)奶粉經(jīng)歷幾次質(zhì)量安全事故之后，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中早已經(jīng)失去了信用和信心，很多消費(fèi)者只認(rèn)洋奶粉，而不認(rèn)國(guó)產(chǎn)奶粉。當(dāng)消費(fèi)者不愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)奶粉時(shí)，藥店卻在拼命的推銷國(guó)產(chǎn)奶粉，當(dāng)然不可能有銷量，因?yàn)檫@種營(yíng)銷行為本身與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)，是逆市場(chǎng)的做法，不要迷信藥店的信用能當(dāng)成國(guó)產(chǎn)奶粉質(zhì)量的保證書(shū)。

另一方面，藥店銷售的奶粉價(jià)格昂貴，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。廣大消費(fèi)者在買奶粉時(shí)，除了關(guān)注奶粉的品牌和質(zhì)量之外，最關(guān)注的就是價(jià)格。尤其是對(duì)于廣大年輕的奶爸奶媽而言，奶粉是一個(gè)需要長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目，長(zhǎng)達(dá)兩三年。所以，廣大消費(fèi)者更愿意選擇在價(jià)格相對(duì)便宜的孕嬰店和網(wǎng)店中購(gòu)買奶粉，乃至找人代購(gòu)洋奶粉，而不是跑去藥店購(gòu)買價(jià)格昂貴的國(guó)產(chǎn)奶粉。

如何吸引消費(fèi)者走進(jìn)藥店購(gòu)買奶粉，首先，職能部門要強(qiáng)化監(jiān)管，確保國(guó)產(chǎn)奶粉質(zhì)量，重新建立國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)，讓消費(fèi)者重新信任國(guó)產(chǎn)奶粉，愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)奶粉，改變消費(fèi)者迷信洋奶粉的市場(chǎng)選擇和心態(tài)。其次，地方政府應(yīng)當(dāng)出臺(tái)一定的激勵(lì)措施，豐富藥店奶粉品種和品牌，既提高藥店銷售和推銷奶粉的積極性，也讓消費(fèi)者有更多的選擇。再者，藥店在奶粉營(yíng)銷上應(yīng)當(dāng)向孕嬰店、網(wǎng)店學(xué)習(xí)，走薄利多銷道路，降低奶粉價(jià)格，在價(jià)格上要親民，縮小與孕嬰店、網(wǎng)店的價(jià)格劣勢(shì)，乃至建起屬于自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要讓價(jià)格吸引消費(fèi)者。