廈門讀書人接頭地，又要少掉一家了。昨日，曉風(fēng)書屋SM城市廣場(chǎng)門店，打出各種低折扣。這家門店，要趕在本月15日前清倉(cāng)甩賣，然后，徹底退出SM廣場(chǎng)。作為廈門文化地標(biāo)之一的曉風(fēng)書屋，在民營(yíng)書店“關(guān)門潮”中，或?qū)H剩大學(xué)路一家門店。（東南網(wǎng)1月5日訊）

書籍實(shí)體店遇冷，曉風(fēng)書屋并非首家，即便是新華書店這種“大哥大”，銷售遇冷之余也遭遇發(fā)展瓶頸。究其原因：其一、信息爆炸的時(shí)代，人們專注閱讀的時(shí)間越來(lái)越短，更多習(xí)慣通過(guò)手機(jī)、電腦等載體進(jìn)行淺閱讀；其二、土地的增值，讓店租也幾何級(jí)增長(zhǎng)，實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的成本也越來(lái)越高；其三、受制于店租成本，實(shí)體店店容往往有限，這種情況下書籍的可選擇性也捉襟見(jiàn)肘，往往讀者想購(gòu)買的，實(shí)體店沒(méi)有，而實(shí)體店有的且難消化的又往往都是滯銷或陳年書籍。

在這種形式下，通過(guò)打折促進(jìn)營(yíng)銷并非最佳途徑，畢竟打折之下利潤(rùn)將變得更薄，在店租遞增和進(jìn)價(jià)保持之下，關(guān)閉也只是時(shí)間問(wèn)題。當(dāng)然，通過(guò)政府扶持“救市”自然能夠緩解燃眉之急，但這種“強(qiáng)心針”終究不能代替“有效醫(yī)療”，并非長(zhǎng)久之計(jì)。

由此，守護(hù)曉風(fēng)“獨(dú)苗”，需少點(diǎn)發(fā)展“任性”。其一、告別高大上的形象“任性”，不妨退出高價(jià)商貿(mào)圈，別跟奢侈品、大賣場(chǎng)試比高，文化人，玩的就該是低調(diào)奢華上檔次；其二、不應(yīng)執(zhí)著于折價(jià)的銷售“任性”，畢竟新書、暢銷書價(jià)格政策可能拿不到，舊書折價(jià)買的估計(jì)也寥寥無(wú)幾；當(dāng)然，有政府扶持自然好，但靠救濟(jì)生活，也不是文化傳媒自身之義。

要守護(hù)曉風(fēng)“獨(dú)苗”，不妨虛實(shí)結(jié)合：一方面、加大在線網(wǎng)店銷售的投入力度，畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售能夠有效降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)還能夠讓讀者擁有更多的選擇性；另一方面，應(yīng)強(qiáng)化線上、線下互動(dòng)，通過(guò)會(huì)員個(gè)性化定制和代購(gòu)，通過(guò)教科書、考試類、輔導(dǎo)類書籍團(tuán)購(gòu)，通過(guò)暢銷書籍現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、返還代金券等方式，強(qiáng)化消費(fèi)者粘稠度，促進(jìn)多次購(gòu)買。

要守護(hù)曉風(fēng)“獨(dú)苗”，還要保持跟進(jìn)。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等都紛紛開(kāi)通電子書，競(jìng)逐APP軟件閱讀的時(shí)刻，不妨在電子閱讀市場(chǎng)進(jìn)行跟進(jìn)，在與上游經(jīng)銷商談好折扣比例、促銷政策之后，通過(guò)實(shí)體店用戶體驗(yàn)、代銷電子書、電子書借閱等方式，開(kāi)拓零碎閱讀市場(chǎng)，從而豐富盈利渠道，獲取更多利潤(rùn)。

當(dāng)然，細(xì)化閱讀人群，完善會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析等都能作為營(yíng)銷之道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和媒介給合適的人推薦合適的書，在達(dá)成購(gòu)買意愿之后，代為購(gòu)買，這想必是最好的雙贏模式——不占用店容、低成本、精確銷售，而且還能獲得良好口碑效應(yīng)。