實(shí)體店“雙11”搶市場(chǎng)當(dāng)力避“敲邊鼓”
2015-11-10 17:17:13? ?來(lái)源:東南網(wǎng) 責(zé)任編輯:林雯晶 我來(lái)說(shuō)兩句 |
為什么線上銷(xiāo)售那么火?答案寫(xiě)在穿梭于實(shí)體店里“抄碼族”的身影中。這表明,價(jià)格優(yōu)勢(shì)是線上最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,倘若這個(gè)關(guān)鍵中心點(diǎn)不突破,無(wú)論是“錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)”還是打打服務(wù)品質(zhì)牌,都是在敲邊鼓,不過(guò)是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)罷了?;蛟S也能吸引一部分消費(fèi)者的眼光,但走進(jìn)去的,是為娛樂(lè)消遣多還是沖購(gòu)物而去的多,似乎并不是個(gè)難判別的問(wèn)題。 囿于現(xiàn)實(shí)因素,譬如進(jìn)貨渠道、流通環(huán)節(jié)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地以及人工成本等,線下在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面有著先天性弱勢(shì),但并不是說(shuō)線下就沒(méi)有出路。抄碼族的存在,本身就表明,線上線下商品存在嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象。同時(shí)也暗示,如果線下與線上產(chǎn)品能盡量規(guī)避同質(zhì)化,做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,這種現(xiàn)象是很難并存的。這其實(shí)就是提醒線下商家,要有創(chuàng)新意識(shí),要學(xué)會(huì)走差異化經(jīng)營(yíng)之路,通過(guò)比較找準(zhǔn)自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),迫使線上買(mǎi)家分流到線下,則優(yōu)勢(shì)立馬顯現(xiàn)。 而且,光棍節(jié)本是電商自創(chuàng)的節(jié)日,如果實(shí)體店有自信則大可加入比拼行列,但如果明知雞蛋碰石頭,卻盲目跟風(fēng)湊熱鬧,這是以己之短比他人之長(zhǎng),只能是自討沒(méi)趣徒傷自尊。既然實(shí)體店優(yōu)勢(shì)在體驗(yàn)在服務(wù),那就放大這一優(yōu)勢(shì),抓平時(shí)重售后,尤其是一些電商玩虛假宣傳、先提價(jià)再降價(jià)等噱頭,已讓不少鐵桿淘客喪失了信心。錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng),“粘住”這部分潛在客源,力爭(zhēng)讓他們成為回頭客,并成為自己的流動(dòng)廣告,贏得更多顧客信賴(lài),這本身就是一個(gè)難得機(jī)遇。 線上除了價(jià)格優(yōu)勢(shì),其快捷的交易模式也是受到青睞的重要因素,亦可為“我”所用?,F(xiàn)在一些實(shí)體店采用讓顧客線上支付,線下體驗(yàn)、提貨的模式,很新穎。不僅可以有效降低運(yùn)營(yíng)、快遞等成本,也能發(fā)揮網(wǎng)上沒(méi)有的服務(wù)優(yōu)勢(shì),從而能把網(wǎng)上的一部分客人吸引到商場(chǎng)里來(lái),這既是對(duì)線下渠道的有效彌補(bǔ),也能擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售份額,給品牌發(fā)展注入更強(qiáng)活力。何不嘗試一番? 當(dāng)然,就目前線上線下的存在格局而言,線上生存總體處于劣勢(shì)的格局一時(shí)還很難得到根本改變,但這并不表明線下商場(chǎng)就沒(méi)有活路。除了需要政府部門(mén)主動(dòng)介入,在促進(jìn)電商持續(xù)健康發(fā)展的前提下,通過(guò)一定的政策傾斜等,盡量為線上線下企業(yè)營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,線下實(shí)體店也要敢于打破條條框框的束縛,大膽創(chuàng)新求突破。 |
相關(guān)閱讀:
- [ 11-10]質(zhì)量是“雙11”生命力綿延之根本
- [ 11-10]“雙11”尤須強(qiáng)化價(jià)格監(jiān)管
- [ 11-09]“雙11”最輸不起的就是誠(chéng)信
- [ 11-05]提前規(guī)范“雙11”營(yíng)銷(xiāo)行為值得點(diǎn)贊
- [ 11-04]“雙11”提前預(yù)警很有必要
- [ 11-03]網(wǎng)購(gòu)正品率不及格,如何迎接“雙11”?
- [ 11-04]“雙11”前要約談 更要敢于監(jiān)督和執(zhí)法
- [ 10-31]“雙11”咋成了阿里的私人“商標(biāo)”?
打印 | 收藏 | 發(fā)給好友 【字號(hào) 大 中 小】 |
信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可(互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù))證號(hào):1310572 廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證(閩)字第085號(hào)
網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)許可證 (署)網(wǎng)出證(閩)字第018號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證 閩B2-20100029 互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)(閩)-經(jīng)營(yíng)性-2015-0001
福建日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)擁有東南網(wǎng)采編人員所創(chuàng)作作品之版權(quán),未經(jīng)報(bào)業(yè)集團(tuán)書(shū)面授權(quán),不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用和傳播
職業(yè)道德監(jiān)督、違法和不良信息舉報(bào)電話:0591-87095403(工作日9:00-12:00、15:00-18:00) 舉報(bào)郵箱:jubao@fjsen.com 福建省新聞道德委舉報(bào)電話:0591-87275327