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闕劍軍:誠信經(jīng)營 維護(hù)消費(fèi)者利益

2015-03-17 21:05:06??來源:東南網(wǎng)  責(zé)任編輯:康金山 康金山   我來說兩句

闕劍軍

東南網(wǎng)3月17日訊(本網(wǎng)見習(xí)記者 鄭曉丹)2009年,當(dāng)“淘寶”剛成為購物新寵的時(shí)候,還在福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)就讀的闕劍軍毅然放棄了本專業(yè)的發(fā)展,一個(gè)猛子投入到了電商大軍中,開始了創(chuàng)業(yè)之路。從起初的女裝店店家,再到如今坐擁女裝店、寵物產(chǎn)品店和水仙花店的“大掌柜”,闕劍軍實(shí)現(xiàn)了銷售額從零到一百萬、兩百萬的跨越。一路走來,他秉承著“誠信經(jīng)營、服務(wù)為主”的理念,讓自己在網(wǎng)店遍地開花的情況下,立于不敗之地。

合作商 只選質(zhì)量有保證的

東方風(fēng)韻的旗袍、大氣炫麗的繡花、江南水鄉(xiāng)的淡雅……很難想象這家女人味十足的店主,居然是個(gè)漢子。正是闕劍軍這個(gè)漢子從2009年起打理女裝店至今,店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分仍保持紅色“三高”。這與闕劍軍“服務(wù)為主”的經(jīng)營思路分不開,更與他嚴(yán)把合作商有關(guān)。

在2010年,在籌備“閩籠”寵物產(chǎn)品店時(shí),闕劍軍通過咨詢專業(yè)人士,選擇202型號(hào)不銹鋼為制作鳥籠的主要材料。隨著材料的確定,闕劍軍開始大規(guī)模尋覓合作商。在走訪了漳州市的各大不銹鋼生產(chǎn)商之后,綜合評(píng)價(jià)廠商信譽(yù)、制作工藝等方面之后,他選擇了目前具有外觀設(shè)計(jì)專利的廠商。“這個(gè)廠的信譽(yù)很好,我們也很少接到商品質(zhì)量投訴?!标I劍軍表示,由于質(zhì)量有保證,他們的售后壓力也比較小。

隨著電商的發(fā)展,生鮮類的網(wǎng)絡(luò)銷售也開始興起。闕劍軍敏銳地嗅到漳州水仙花網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前景,在2012年又注冊(cè)水仙花店,并在2013年12月銷量躍居全網(wǎng)水仙花行業(yè)第四名。漳州雖說是水仙花之鄉(xiāng),但是闕劍軍在尋找合作農(nóng)戶時(shí)也沒馬虎。在調(diào)查水仙花種植情況后,闕劍軍沒有盲目跟風(fēng),大批混合收購,而是選擇一家有20多年種植經(jīng)驗(yàn),生產(chǎn)規(guī)模較大的農(nóng)戶合作,保證了水仙花質(zhì)量的相對(duì)統(tǒng)一。

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闕劍軍

各環(huán)節(jié) 縮小“買賣家秀”差距

有了第一家店的成功,“閩籠”店開辦時(shí),闕劍軍想當(dāng)然地照搬原有經(jīng)驗(yàn),直到2010年接到顧客關(guān)于“賣家秀”與產(chǎn)品實(shí)際不符的投訴,該投訴稱,實(shí)際產(chǎn)品顏色與描述不相符。闕劍軍感到不解:不銹鋼的本色就是銀色,自己在包裝貨品時(shí)也并未發(fā)現(xiàn)異常,怎么到了客戶手中就變了顏色?

通過與該顧客溝通,他了解到,在網(wǎng)店中的展示圖背景是深褐色,映襯出不銹鋼鳥籠為古銅色??蛻粼谫徺I時(shí),誤以為鳥籠為古銅色,為此認(rèn)定闕劍軍的商品與描述不符。闕劍軍隨即與顧客解釋了其中的誤會(huì),安撫了客戶情緒,并重新派發(fā)了。

“賣家秀”事件發(fā)生后,闕劍軍重新檢查銷售的各個(gè)環(huán)節(jié),確??蛻糍I得放心。在商品展示上,闕劍軍更換了原有的展示圖,新的展示圖不像其他淘寶店圖片那樣過分處理,而是在背景搭配上下功夫,努力展現(xiàn)產(chǎn)品的原色。

同時(shí),在寵物產(chǎn)品和水仙花的配送上,他摒棄了之前賣女裝的傳統(tǒng)包裝,將1-2元的包裝紙盒升級(jí)為10多元的專業(yè)包裝?!斑@在我的銷售成本中占較大比重?!标I劍軍表示,在產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí),容易發(fā)生破損。他寧愿自己在包裝下多投入,確保消費(fèi)者收到的貨品與圖片一致,縮小“買家秀”與“賣家秀”的差距。

吃點(diǎn)虧 差評(píng)者反成代言人

“中差評(píng)”總是讓淘寶賣家如臨大敵,對(duì)于闕劍軍而言,也是不小的壓力。與網(wǎng)上流傳那些惡意騷擾顧客,要求改評(píng)論的不良賣家不同,闕劍軍有著自己的一套售后理念。

水仙花不同于一般商品,容易受氣候等條件影響,其售后顯得尤為重要。每當(dāng)有顧客做出中差評(píng)時(shí),闕劍軍第一時(shí)間用“旺旺”與顧客取得聯(lián)系,詢問顧客對(duì)于產(chǎn)品的不滿意之處。若是顧客沒有在“旺旺”上回復(fù),為避免打擾打顧客的正常生活,闕劍軍會(huì)在第二天用電話與顧客聯(lián)系,以找到適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q。

闕劍軍表示,當(dāng)初選擇了種植經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)戶合作,產(chǎn)品有保證。再者,已經(jīng)對(duì)合作商提供的水仙花進(jìn)行甄選,僅留下質(zhì)優(yōu)的花在淘寶上售賣。本著誠信經(jīng)營的生意經(jīng),他對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,“許多的中差評(píng)倒不是因?yàn)樗苫ǖ馁|(zhì)量問題,大多是覺得不好看,而這點(diǎn)我們是無法左右顧客的?!彼缡钦f。

在接到這類中差評(píng),闕劍軍寧愿自己吃虧。一方面,他將部分買花費(fèi)用退還給顧客,另一方面,將延長水仙花花期等技巧教與顧客。久而久之,顧客被其真誠打動(dòng),不僅主動(dòng)將中差評(píng)改成一百余字的養(yǎng)花心得,還成為闕劍軍的“代言人”,向親戚朋友宣傳他的水仙花。

七年創(chuàng)業(yè),闕劍軍雖然經(jīng)歷過辛苦的手寫訂貨單、合作伙伴的矛盾、囤貨的資金壓力等困難,但他依舊沒有忘記初衷——以消費(fèi)者利益為主。未來,他還將淘寶店落地化,繼續(xù)開拓漳州本土的商機(jī)。

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