在白酒產(chǎn)業(yè)的寒冬期，政府對(duì)于區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)的支持和推動(dòng)力量越來越明顯，上周末，貴州省政府直接搭臺(tái)，副省長王江平帶領(lǐng)貴州46家白酒企業(yè)在北京開展品牌推介。（7月21日京華時(shí)報(bào)）

由政府直接搭臺(tái)，酒企抱團(tuán)唱戲，貴州省的做法可謂是頗具新意、別具一格。尤其是象貴州這樣的產(chǎn)酒大省，在白酒市場(chǎng)面臨蕭條時(shí)期，經(jīng)由政府組織和推動(dòng)，通過開展品牌推介活動(dòng)，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售，確有必要。

然而，拓展酒類市場(chǎng)，開展品牌推介，畢竟是一種企業(yè)行為，最終結(jié)果如何，還要看產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)。從這個(gè)意義上說，政府的作用終究是有限的，酒類企業(yè)要想起死回生，真正搞活，最關(guān)鍵的還是要面向市場(chǎng)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量和品種的前提下，向市場(chǎng)要效益。

去年以來，隨著中央八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)，遏制“三公”經(jīng)費(fèi)、倡導(dǎo)清廉之風(fēng)已是大勢(shì)所趨。受此影響，白酒業(yè)遭受重創(chuàng)，一些中高端酒企陷入銷售不暢、效益下降的局面。在這樣的情況下，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，做大做強(qiáng)，唯有發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本，根據(jù)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出更多品種齊全、適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

同時(shí)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，逐步建立和完善面向市場(chǎng)、適應(yīng)不同消費(fèi)群體的銷售體系，使企業(yè)成為真正的市場(chǎng)主體。只有這樣，才能走出困境，讓企業(yè)充滿生機(jī)和活力。

相反，如果過分依賴政府的支持和推動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)缺乏針對(duì)性和主動(dòng)性，甚至隨波逐流，不突出產(chǎn)品的個(gè)性和品質(zhì)，到頭來，不僅賺不到錢，恐怕只能賺個(gè)吆喝。

比如，此次進(jìn)京的貴州白酒包括了貴州茅臺(tái)、習(xí)酒公司、貴州國臺(tái)酒業(yè)、董酒、金沙窖、鴨溪窖、珍酒等知名企業(yè)，與來自北京、河北、天津等地約300家經(jīng)銷商進(jìn)行品牌推介。這樣大規(guī)模的的推介活動(dòng)，其效果并不一定好。因?yàn)?，按照北方人的飲酒?xí)慣，除了茅臺(tái)、習(xí)酒、董酒等高端名酒，對(duì)金沙窖、鴨溪窖這些相對(duì)中低端的酒類，并不認(rèn)可?？梢灶A(yù)見，這些中低端的酒類市場(chǎng)銷售一定會(huì)令人大失所望。與其這樣，這些中低端酒企倒不如根據(jù)自身特點(diǎn)，另辟蹊徑，在尋求當(dāng)?shù)乜驮春湍戏绞袌?chǎng)上多下功夫。

不找省長找市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，這才是企業(yè)開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售、長盛不衰的秘訣。