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在沂蒙山區(qū)，一提起“趙霞”的名字，可以說(shuō)無(wú)人不知、無(wú)人不曉，很多人豎起大拇指：別看人家是女性，她從一部電話開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)家，比起那些拼殺商場(chǎng)的男子不知道要強(qiáng)多少倍！同樣，受過(guò)趙霞救助和資助的人也都感激她。

她是當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的女強(qiáng)人、愛(ài)心人，她天性敏捷，善抓機(jī)遇，憑著堅(jiān)毅不拔、吃苦耐勞和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光走出了一條創(chuàng)業(yè)共同富裕的道路。她致富不忘眾鄉(xiāng)親，幾十年如一日無(wú)償?shù)貫檗r(nóng)民提供致富信息、安置就業(yè)崗位、送脫貧項(xiàng)目等服務(wù)，周?chē)迩f1000多戶貧困家庭走上了致富之路。

愛(ài)心催生了事業(yè)

平邑縣地方鎮(zhèn)是有名的“水果之鄉(xiāng)”，擁有黃梨、山楂等果品面積近5萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)1.53億公斤，上個(gè)世紀(jì)80年代末90年代初，隨著果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地方鎮(zhèn)水果出現(xiàn)了滯銷(xiāo)現(xiàn)象，果賤傷農(nóng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分頭腦靈活、信息靈、路子廣的農(nóng)民，投入幾百塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)壓蓋機(jī)，弄兩口大鍋、幾個(gè)蒸籠，在自己的家里生產(chǎn)水果罐頭。當(dāng)時(shí)，水果罐頭的制作工藝非常簡(jiǎn)單，清洗后，生產(chǎn)業(yè)戶在露天環(huán)境中，就對(duì)水果挖核、去蒂、脫皮，裝罐、蒸煮、封罐，普通的農(nóng)家人完全可以勝任。到了上個(gè)世紀(jì)80年代末，全鎮(zhèn)形成了2000家作坊式的罐頭加工企業(yè)。1990年高中畢業(yè)后的趙霞回到了生她養(yǎng)她的地方鎮(zhèn)八一村，她不甘心過(guò)祖祖輩輩面朝黃土背朝天的生活，于是幫著父母開(kāi)辦了一家作坊式的水果罐頭生產(chǎn)廠。

生產(chǎn)容易，銷(xiāo)售難。在上個(gè)世紀(jì)90年代初，地方鎮(zhèn)附近沒(méi)有現(xiàn)在這么多的配貨站和運(yùn)輸公司，只有在平邑縣縣城和費(fèi)縣縣城2家國(guó)營(yíng)運(yùn)輸公司。運(yùn)輸車(chē)輛非常少，有時(shí)急著發(fā)貨，四、五天卻找不到一輛車(chē)，罐頭企業(yè)廠家只好派人到路邊攔截過(guò)往的車(chē)輛，但由于受當(dāng)時(shí)體制的影響，司機(jī)往往開(kāi)著空車(chē)返回也不愿意停車(chē)裝貨運(yùn)輸。如何把生產(chǎn)出來(lái)的罐頭及時(shí)運(yùn)出去、賣(mài)掉，成了每個(gè)罐頭生產(chǎn)企業(yè)的頭等大事。當(dāng)時(shí)，18歲的趙霞也跟著父母著急，但頭腦靈活的她，放棄了沿路攔截車(chē)輛，坐上客車(chē)直奔臨沂市里，尋找貨車(chē)。功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)來(lái)回幾次的找尋，終于在臨沂一個(gè)專(zhuān)門(mén)裝卸香蕉叫“香蕉坊”的地方，找到了一個(gè)長(zhǎng)期從西安至臨沂往返的貨車(chē)車(chē)主。經(jīng)過(guò)苦口婆心的勸說(shuō)，車(chē)主答應(yīng)來(lái)地方鎮(zhèn)幫著趙霞送一次貨。當(dāng)時(shí)，貨車(chē)車(chē)主從西安向臨沂送趟貨收取車(chē)費(fèi)4000元，貨送到后，空車(chē)返回。趙霞抓住空車(chē)空跑浪費(fèi)的理由，反復(fù)勸說(shuō)車(chē)主，并答應(yīng)只要把罐頭安全的送到西安，就給車(chē)主2000元的運(yùn)費(fèi)。車(chē)主見(jiàn)有錢(qián)可賺，立即到地方鎮(zhèn)裝上趙霞的罐頭運(yùn)到了西安。隨著交往的加深，只要趙霞找到他，他就到地方鎮(zhèn)裝趙霞的罐頭，有時(shí)他的車(chē)輛不方便，就會(huì)介紹其他經(jīng)過(guò)地方鎮(zhèn)的車(chē)輛裝運(yùn)趙霞的罐頭。由于運(yùn)輸及時(shí)，市場(chǎng)旺銷(xiāo)，趙霞家的罐頭企業(yè)也開(kāi)得紅紅火火。

但看到其它廠家還在為不能把罐頭及時(shí)送到客戶手中而發(fā)愁的時(shí)候，趙霞就坐上客車(chē)直奔臨沂市里，主動(dòng)地為他們聯(lián)系車(chē)輛。隨著趙霞幫助別人次數(shù)的增加，有的車(chē)主和貨主都覺(jué)得讓趙霞自費(fèi)往返臨沂很不好意思，紛紛給趙霞30元、50元的跑腿費(fèi)。

辦一家中介，專(zhuān)門(mén)為貨車(chē)和廠家服務(wù)，同時(shí)，自己還可以賺取一部分費(fèi)用，何樂(lè)而不為呢？經(jīng)過(guò)再三權(quán)衡，趙霞決定創(chuàng)辦配貨站。1993年8月，趙霞申請(qǐng)了一部搖把子電話，豎起了一塊小招牌，在327國(guó)道地方段路邊的家里成立了配貨站，開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)生涯。

兩輛自行車(chē)、三輛摩托車(chē)見(jiàn)證了她的創(chuàng)業(yè)

至今，趙霞每每談起自己的經(jīng)歷，都念念不忘自己剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)騎壞的兩輛自行車(chē)和三輛摩托車(chē)。為了讓更多的廠家和車(chē)主知道自己的業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始，她騎著自行車(chē)、摩托車(chē)到罐頭廠和車(chē)主聯(lián)絡(luò)、拉業(yè)務(wù)，坐客車(chē)到臨沂市里、平邑縣城、費(fèi)縣縣城找運(yùn)輸公司找車(chē)輛、談價(jià)格，一天只吃一頓飯。在趙霞不斷地努力下，1998年，配貨站達(dá)到了日配貨70輛（次），最多達(dá)100余輛（次）的能力。地方鎮(zhèn)黨委、政府也積極把物流配送作為重要的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)培植，在1999年專(zhuān)門(mén)劃出地塊，讓趙霞投資建起了面積達(dá)1800平方米的辦公大樓和十幾畝的大型停車(chē)場(chǎng)，成立了地方信息與貨物配載中心。為提高辦事效率，最大限度的方便客戶，趙霞安裝了微機(jī)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、網(wǎng)上配貨。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司又投資建起了汽車(chē)修理廠和洗浴中心，為客戶提供吃住、洗浴、維修一條龍服務(wù)，讓客戶來(lái)的放心、住的舒心、走的開(kāi)心，吸引了沂水、郯城、蒼山等地的大批客戶，繞過(guò)臨沂到趙霞的配貨站配貨。這樣，趙霞的事業(yè)越來(lái)越大。

俗話說(shuō)，無(wú)商不奸。而趙霞認(rèn)為誠(chéng)信是最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)?！罢\(chéng)信”一直是趙霞掛在嘴邊的一個(gè)詞，十幾年來(lái)，始終以“惜名不惜利”、“以誠(chéng)待人”為座右銘。與她打過(guò)交道的人，回頭客百分之九十以上。這樣，一傳十，十傳百，很多的車(chē)主繞著路到她這兒配貨。有一次，東北的一個(gè)客戶，只與她打過(guò)一次交道，可是在配貨的途中發(fā)生車(chē)禍，急需用錢(qián)，打電話哭著找她借18000元錢(qián)，周?chē)娜酥篮螅紕袼齽e借?？墒钱?dāng)時(shí)她卻說(shuō)：作為一個(gè)男同志哭著向一個(gè)女同志借錢(qián)，肯定是到了萬(wàn)般無(wú)耐的境地，按照那人給的帳戶，她迅速轉(zhuǎn)去了18000元錢(qián)。她知道，這是救命錢(qián)呢！當(dāng)時(shí)，這個(gè)客戶說(shuō)一星期后還，果然，過(guò)了一個(gè)星期就把錢(qián)還回來(lái)了。后來(lái)，他不但成了她的老客戶，還給介紹了許多新客戶，成了生意上的合作伙伴。她堅(jiān)信，不管什么時(shí)候，以誠(chéng)待人，必有好報(bào)。隨著信譽(yù)的提高，配貨站的業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，業(yè)務(wù)范圍及全國(guó)各地，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及公路、海運(yùn)，并在東三省、太原、石家莊、西安、臨沂等8個(gè)城市設(shè)有30多個(gè)固定卸貨站點(diǎn)，建立東北三省物流專(zhuān)線3條，攬收配送業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。

“熱心服務(wù)”助推了一項(xiàng)大產(chǎn)業(yè)的誕生。來(lái)自地方鎮(zhèn)相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)資邱鎮(zhèn)的劉新才經(jīng)常說(shuō)，剛開(kāi)始之所以把他在資邱鎮(zhèn)的罐頭廠遷到地方鎮(zhèn)，不僅是看到了地方鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，更重要的是看中了地方鎮(zhèn)趙霞配貨站方便快捷、熱心周到的物流配送服務(wù)。1995年，劉新才創(chuàng)辦的康發(fā)食品飲料有限公司離趙霞配貨站10多里路，但只要公司需要，趙霞每次都是騎著自行車(chē)或摩托車(chē)跑前跑后，積極為公司聯(lián)系車(chē)輛，并熱心地為公司尋找銷(xiāo)貨商。實(shí)踐證明，他劉新才的選擇是明智的，從幾萬(wàn)元起家的康發(fā)食品飲料有限公司，經(jīng)過(guò)短短的十幾年的發(fā)展，目前已成為“中國(guó)罐頭十強(qiáng)企業(yè)”。同樣，在趙霞配貨站的助推下，地方鎮(zhèn)的罐頭產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷發(fā)展壯大，走出了一條立足現(xiàn)代工業(yè)、優(yōu)化傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、壯大罐頭產(chǎn)業(yè)、提升全鎮(zhèn)綜合實(shí)力的新路子，罐頭加工業(yè)已成為該鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。到目前，全鎮(zhèn)共有企業(yè)120余家，其中罐頭加工企業(yè)75家，規(guī)模以上企業(yè)30家，自營(yíng)出口企業(yè)7家，年加工各類(lèi)果蔬罐頭60萬(wàn)噸，產(chǎn)品達(dá)20多個(gè)系列、600多個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，利稅6億元，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地和美國(guó)、俄羅斯等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口罐頭8萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯近億美元，形成了以果蔬罐頭加工為主，印鐵制罐、玻璃制品、彩印包裝、信息中介、物流配送等相關(guān)產(chǎn)業(yè)競(jìng)相發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。